王老吉团购策划案.pptxVIP

加多宝团购企划案沪城办闵行市场部目录活动主题和背景团购网站分析合作模式费用预算和活动周期一、活动主题和背景活动主题：不怕上火 红动中国持续宣导2011年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张；通过团购网站曝光提升王老吉网络口碑和知名度；联合餐饮商户，增加商户销量；二、团购网站分析团购网站分析团购网站分析-------占比分析休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山。数据来源：中国电子商务研究中心团购网站分析-------占比分析细分领域最受欢迎的为餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类。数据来源：中国电子商务研究中心团购网站分析-------排名分析2011年2月日均覆盖人数团购网站排名 数据来源： iresearch艾瑞咨询团购网站分析-------排名分析2011年2月月度总访问次数团购网站排名 数据来源： iresearch艾瑞咨询团购网站分析-------排名分析2011年2月访问到下单转化率（按日均人数计算）团购网站排名 数据来源： iresearch艾瑞咨询团购网站分析-------流量分析团购网站分析目前团购网站大致可分为四类：第一类是Groupon的纯粹模仿者，例如团宝网，美团网等。第二类是拥有线下商户资源的相关网站，例如大众点评网，58同城等。第三类是淘宝等传统网上零售企业和QQ这样的集成平台。第四类是诸如开心网等一些SNS社区。目前全国已有2000多家团购网站，其中根据以上考核指标综合衡量，适合合作的团购网站有：拉手网，团宝网，美团网，糯米网，24券等全国性的专业大型团购网站。大众点评网，篱笆网，58同城，百姓网等本地化程度比较高而且拥有丰富商户资源的企业，可以考虑局部地区的餐饮、KTV、电影院等的合作。目前中国排名前十的团购网站的日均浏览量很多破千万，预计单个团购页面的日均浏览量不低于100万，是一个非常好的做网络品牌展示和销售的平台。三、合作模式1、价格折扣例如：王老吉“不怕上火，红动中国”畅享一夏惊爆价燃情团购中！包邮59元即享原价96元的24罐装王老吉凉茶！加多宝邀您畅享王老吉，劲享缤纷夏日，开怀畅饮王老吉！可行性分析：1.价格对比分析业内最知名的B2C电子商务网站王老吉A1灌装的零售价为3.1~3.3，而且他们拥有完备的网上订单和物流配送体系。王老吉做团购价格折扣，需要预估合理销量和价格，预算物流送货环节的费用和网站分成利润。（数据来源：1号店，大货栈）大货栈A1装王老吉零售价：3.1元，满89元免运费网址链接： /product/0001A210000000006DEU.html1号店A1装王老吉零售价：3.3元，购物满100元免运费网址链接： /product/8228_1可行性分析：2.竞品团购价格分析中粮悦活和统一冰红茶，中粮和统一的价格折扣都在市场零售价折扣的6.5折左右，网上订单额预计分别为7.4万和8.7万。（数据来源：糯米网，拉手网）中粮悦活果汁24瓶装，原价91元，现价59元数据来源：糯米网统一冰红茶15瓶装，原价45元，现价29.5元数据来源：拉手网2、餐饮商户联盟加多宝负责组织10家餐饮商户（以人均消费不低于80元的湘菜、川菜系餐厅为主）， 3-4人团购套餐，消费者下单即可获赠2罐王老吉。加多宝按照每500单配送20箱王老吉的比例，可依次累加。例：1000单为40箱。配送的数据以实际订单量为准。商户自行备货和结算。团购网站负责图文编辑、网页发布（必须出现王老吉logo、罐体和相关简介）、宣传推广、数据监测和物资配送。职权细分 餐饮商户的组织和谈判加多宝配送400箱市场总价值48000元产品 提供现场宣传物资和人员的支持自行备货和结算餐饮商户配合王老吉做现场POP宣传布置 统计和接待消费者负责餐饮商户资料的统筹和设计团购网站 保证团购网页及时上线、数据监控和物资配送 确保团购网站出现王老吉logo、罐体和简介消费者 在线提交订单，在指定日期内到门店消费3、电子优惠券消费者可在网站上团购价值5元的王老吉电子优惠券，然后凭券去王老吉指定餐厅消费，可获赠2罐王老吉。每桌限用两张。优惠券团购总数量不超过1000张。4、在线1元秒杀王老吉拿出400箱产品用于在线1元秒杀，成功一次秒杀成功者只需支付1元钱即可在指定日期到指定餐饮门店消费获赠1罐王老吉。商户是王老吉的特约合作商户，活动结束后凭登记的确认消费的秒杀编码向王老吉兑货。参考范例：四、费用预算和活动周期费用预算预计合作商户：10家页面浏览量：5000万活动接触人次：350万活动参与人数：5万人连带销量：500箱预期效果预计平均每家店下单量：500预计投入费用：400箱活动周期5月6月7月合作方案确定寻找合作团购网站，洽谈具体细则5月25日：确认团购合同团购页面上线6月5日：王老吉“不怕上火，红动中国