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酒水销售个人工作总结 ( 精选多篇 ) 我是 xx 年 11 月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过 一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 一、培训方面 xx 年年 11 月 27 日——xx 年年 12 月 2 日公司领导亲自培训，为 检验培训成果， xx 年年 12 月 3 日我们举行了培训后的结业考试，监 考非常严格， 好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。 公司领导精湛 的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅 历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印， 安排的培训时间也非常合 理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过 一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑 消化营销知识， 在我的面前呈现出了鲜明的营销大道， 彻底廓清了我 眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉， 原来营销是可以这样做的！ 我以前对营销应该说是一知半解， 现在经过公司领导的超强度短期培 训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人 力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、 3+2+3 组合 式营销模式等） 有了深刻的认识。 同时我也知道了结合我从事的人力 资源工作， 我以后的培训也要这样做， 这就是我以后培训的样板与典 范，值得我不断的反复学习！ 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新： 1、在 《员工入职登记表》、 《员工招聘与录用》、《绩效管理与 kpi 绩效 考核》； 2、准备《考勤表》，员工档案并录入电脑； 3、酝酿人力资 源管理制度； 4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1 、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话 一部（号码：与宽带（费用：上网不限时一年 660 元含赠 送的宽带猫、安博士杀毒软件） 。交 300 元订金预订 800（400）7100009 电话（准备元旦后开通）。 2 、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜 等。 3 、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4 、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱 动程序。 4 、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障 （协助王经 理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。 5 、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打电 话。 四、例会方面 1 、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工工作，点评 员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。 每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 2 、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销 上还是个新丁， 对酒水营销还很欠缺， 对很多营销实际操作还限于了 解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在 我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无 路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况 1 、认识到自己在酒水营销上的很多不足， 希望能够通过实际跑市 场得以锻炼 () ，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的 任务。 2 、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐 州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3 、搜集的酒水商资料：贾汪区 29 家、邳州市 26 家、新沂市 3