差异化：保健酒企业的必由之路.docVIP

保健酒从2000年开始进入快速成长期，经过10年连续30%以上的高速增长，保健酒的市场容量早已超过百亿元市场，即将进入行业的成熟期。中国劲酒一直遥遥领先的保健酒市场，突然杀入五粮液和茅台两大巨头，他们推出的黄金酒和白金酒，把火热的保健酒市场推到新的高峰。 　　中小保健酒企业，在强手如林的巨头面前如何异军突起？合效策划对中国保健酒营销有八年的研究历史，先后服务过多家中小型保健酒企业，五年前成立了中国保健酒研究中心。合效策划认为，差异化是中小企业以小搏大的必由之路。 ??? 保健酒已经进入差异化时代 　 保健酒已经进入互争长短的时代。在十年前，保健酒是与白酒、啤酒等品类竞争，努力的从酒的大品类里捡取一点小小的市场份额。那时候，中国保健酒的市场容量仅有5亿元规模。在这个阶段，保健酒只要打出行业的共性——提高免疫力、壮阳补肾等就可以与白酒进行差异化。而如今中国保健酒的品牌数量已经超过千个，其中销售额在1000万元以上的品牌就有近百个，亿元以上的企业有十余个之多。如果保健酒没有鲜明的个性，很难在残酷竞争中立足。市场的激烈竞争，必然导致市场细分。市场细分最佳的法宝就是差异化。 　 从保健功能上来看，保健酒需要差异化。保健酒曾经是壮阳酒的代名词，以劲酒、张裕三鞭为代表的中国保健酒或多或少的给消费者暗示，保健酒就是一种壮阳酒。这在某种程度上限制了保健酒的进一步普及，到如今，有女士在场或商务场合时