第五阶段网建材料.pdfVIP

学 海 无 涯 江西宜春1-2 月份卷烟销售网建分析丁立春 2011-3-15 2011 年，江西省宜春市烟草 公司在省局（公司）党组的正确领导下，认真贯彻落实2010 年全省系统销售网建工作赣州 会议精神，按照《江西省烟草专卖局关于明确2011 年元月及二月份零售户卷烟货源供应标 准的通知》（赣烟销[2010]39 号）的要求，按照均衡销售的原则，抓销量、育品牌、稳价格， 尊重市场规律，切实抓好1-2 月份月份卷烟销售管理调控工作，积极培育全国知名品牌和金 圣品牌，确保经济运行保持持续稳定健康发展。 一、1-2 月份卷烟销售情况 1.销售总量稳步提高。全市共完成卷烟销量42361 箱，同比增加1364 箱，增幅3.33%， 其中省产烟23161 箱，减少351 箱，降幅 1.49%；省外烟19174 箱，增加1690 箱，增幅9.67%。 2.销售结构持续提升。一、二、三类卷烟保持快速增长，分别销售5620 箱、2303 箱、 10880 箱、分别同比增长32.93%、16.37%、15.01%；四、五类卷烟有所下降，分别销售15534 箱、8025 箱，同比下降7.45%、6.1% 。卷烟单条均价83.6 元/条，同比增加9.46 元/条。 3.重点品牌快速提升。“双15”全国知名品牌（不含金圣）16988 箱，同比增加2033 箱， 增幅13.61%，销量比重达到40.1% ，同比提高3.62 个百分点。金圣系列卷烟销售7381 箱， 同比增加1166 箱，增幅18.76%。 4.低焦油卷烟品牌销售势头强劲，1-2 月份达到 104 箱，占2010 年销售总量 126 箱的 82.54%。 二、主要工作开展情况 1.尊重市场规律，努力实现均衡销售。 根据全省系统销售网建会上提出的“坚持‘稍紧平衡、均衡销售’的方针，坚决扭转卷 烟销售‘前面压、中间调、后面控’的状况”的要求，以保持平稳增长，严防大起大落为原 则，组织人员认真分析一季度市场，在立足市场搞准需求的基础上，确定了元月份销量同比 增长控制在18%以内、2 月份销量同比下降控制在15%以内，3-12 月保持在2-10%增长的营 销方针。同时根据以往元旦、春节期间的卷烟消费结构和发展态势，结合上半年所签订货源 协议情况，积极与各工业企业沟通协调，均衡调拨各品牌规格卷烟，确保了销量的平稳增长。 卷烟销量1 月份同比增长15.96%，比全省平均水平19.88%低3.92 个百分点；2 月份同比下 降17.37%，1-2 月份销售波动率为33.33%，控制在35% 以内。 2.优化卷烟结构，提升企业效益。 建立以市场为导向的品牌培育机制，进一步提高把握市场的能力，针对春节期间卷烟销 售结构偏高的实际情况，把稳步增加高档烟、维护中、低档烟销售作为卷烟营销春节期间卷 烟销售重心，努力在“双15”全国知名品牌一、二、三类烟和金圣系列卷烟上下功夫。 一是牢固树立“金圣”优先的指导思想，积极维护好“金圣”品牌终端零售价格，提高 零售户销售“金圣”烟的积极性，努力提高“金圣”烟增长幅度，1-2 月份“金圣”烟增幅 达18.76%。 二是在“金圣”烟销量稳步提升的基础上，加大“双 15”全国知名品牌的培育，根据 半年卷烟协议量，适当加大了中华、芙蓉王、利群、广东双喜等市场需求量大的中、高档紧 俏烟的投放量，1-2 月份销售分别同比增加363 箱、437 箱、271 箱、485 箱；引进了红塔山 （硬恭贺新禧）、红双喜（8mg ）、7 匹狼（通泰）等一批全国知名品牌投放宜春市场。 三是加大低焦油卷烟品牌的培育，积极开展为低焦油卷烟宣传扩销“多说一句话，多做 一件事”活动，向零售户和卷烟消费者宣传“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费观念， 使其理解、接受、支持低焦油卷烟。 四是抓好7 匹狼（通系列）卷烟销售工作。首先是做好货源的组织工作，已与福建中烟 签订上半年卷烟购销协议270 箱，其中7 匹狼（通仙）5 箱、7 匹狼（通泰）265 箱；其次 是抓好7 匹狼（通系列）的宣传推广，抓住春节期间中高档烟消费旺季契机，开展了7 匹狼 1 学 海 无 涯 （通系列）品牌培育“宣传月”活动，分别在袁州、丰城、高