国开(河北)01281-商务谈判实务-形成性考核一-参考资料答案.pdfVIP

商务谈判实务-形成性考核一-辅导资料 商务谈判实务-形成性考核一-辅导资料 说明：如果课程题 目是随机的，请按 CTRL+F 在题库中逐一搜索每一道题的答案 说明：如果课程题 目是随机的，请按 CTRL+F 在题库中逐一搜索每一道题的答案 特殊说明请仔细：课程的题 目每学期都可能更换，所以请仔细核对是不是您需要的题 目再下 特殊说明请仔细：课程的题 目每学期都可能更换，所以请仔细核对是不是您需要的题 目再下 载！！！！ 载！！！！ 第 1 题 第 1 题 下列哪项不是商务谈判的特征 下列哪项不是商务谈判的特征 a. 以获得经济利益为 目的 a. 以获得经济利益为 目的 b. 注重合同条款的严密性与准确性 b. 注重合同条款的严密性与准确性 c. 以价值判断为核心 c. 以价值判断为核心 d. 商务谈判就是价格谈判 d. 商务谈判就是价格谈判 正确答案是：商务谈判就是价格谈判 正确答案是：商务谈判就是价格谈判 第 2 题 第 2 题 下列哪项不是谈判人员思想品德的主要表现 下列哪项不是谈判人员思想品德的主要表现 a. 遵纪守法 a. 遵纪守法 b. 利润最优 b. 利润最优 c. 廉洁奉公 c. 廉洁奉公 d. 讲求道德 d. 讲求道德 正确答案是：利润最优 正确答案是：利润最优 第 3 题 第 3 题 下列哪项不是面对面谈判的缺陷 下列哪项不是面对面谈判的缺陷 a. 谈判形式规范 a. 谈判形式规范 b. 容易暴露谈判意图 b. 容易暴露谈判意图 c. 决策时间短 c. 决策时间短 d. 谈判费用高 d. 谈判费用高 正确答案是：谈判形式规范 正确答案是：谈判形式规范 第 4 题 第 4 题 下列商务谈判的形式中适用于一对一谈判或小型项 目谈判的是 下列商务谈判的形式中适用于一对一谈判或小型项 目谈判的是 a. 电话谈判 a. 电话谈判 b. 网上谈判 b. 网上谈判 c. 面对面谈判 c. 面对面谈判 d. 函电谈判 d. 函电谈判 正确答案是：电话谈判 正确答案是：电话谈判 第 5 题 第 5 题 下列选项中不是商务模拟谈判的主要任务的是 下列选项中不是商务模拟谈判的主要任务的是 a. 确定商务谈判的最终 目标 a. 确定商务谈判的最终 目标 b. 寻找本方被忽略的环节，发现本方的优势和劣势 b. 寻找本方被忽略的环节，发现本方的优势和劣势 c. 检验本方谈判的各项准备工作是否到位是否妥当 c. 检验本方谈判的各项准备工作是否到位是否妥当 d. 准备各种应变对策 d. 准备各种应变对策 正确答案是：确定商务谈判的最终 目标 正确答案是：确定商务谈判的最终 目标 第 6 题 第 6 题 主场谈判不利的因素有 主场谈判不利的因素有 a. 可以处理谈判以外的其他事情 a. 可以处理谈判以外的其他事情 b. 避免由于环境生疏带来的心理上的障碍可能会影响谈判的结果 b. 避免由于环境生疏带来的心理上的障碍可能会影响谈判的结果 c. 节省旅途的时间和费用 c. 节省旅途的时间和费用 d. 距离高层领导近，联系方便，一些问题不易自主决断 d. 距离高层领导近，联系方便，一些问题不易自主决断 正确答案是：距离高层领导近，联系方便，一些问题不易自主决断 正确答案是：距离高层领导近，联系方便，一些问题不易自主决断 第 7 题 第 7 题 从大量的商务谈判案例看，谈判队伍的规模，应设定在 （ ）人左右。 从大量的商务谈判案例看，谈判队伍的规模，应设定在 （ ）人左右。 a. 3—7 a. 3—7 b. 1—3 b. 1—3 c. 10—12 c. 10—12 d. 7—10 d. 7—10 正确答案是：3—7 正确答案是：3—7 第 8 题 第 8 题 关于商务谈判开局，以下理解错误的是 关于商务谈判开局，以下理解错误的是 a. 谈判者在开局阶段做到自然放松不紧张 a. 谈判者在开局阶段做到自然放松不紧张 b. 把握寒暄时机和话题 b. 把握寒暄时机和话题 c. 谈判开始前，提出棘手敏感的问题做重点讨论 c. 谈判开始前