网络文案撰写 任务1 商品分析 2-1产品定位与分析.ppt

* 2-1产品定位与分析 主讲 廖敏慧 【能力目标】 * 能力目标 2．了解产品在行业中的定位及与竞争者产品优劣对比 1．准确了解产品的属性、用途、品牌和特色 3．根据对产品的认知，分析、挖掘消费者痛点 内容 一、商品分类 二、目标消费者需求分析 三、竞争对手分析 一、商品分类 商品分类 1.按商品用途分类 2.按原材料分类 3.按商品生产方法分类 4.按商品主要化学成分分类 5.其他分类方式 商品分类的层次 商品大类 商品中类 商品小类 商品品种 商品细目 食品 食粮 乳及乳制品 奶 全脂饮用牛奶 食品 水果 酸性水果 柠檬 安岳黄柠檬 电器 家用电器 厨房电器 榨汁机 单功能榨汁机（即果汁机） 电器 家用电器 生活电器 取暖器 电热膜电暖器 目标消费者 目标消费者是指企业在制定产品销售策略时，所选定的消费群体构成。消费者需求受许多因素的影响与制约，一方面是外部环境的影响，如政治、经济、文化、科学技术等宏观因素的影响，另一方面是受个人因素的制约，如[ ]等，这些因素直接或间接影响着人们对商品的需求。 我们可以通过广泛深入的调查去捕捉消费者的需求信息，从而进行需求分析。假如你向一个根本不需要你的产品的人推销产品，是没什么作用的。理解你的目标消费者，熟悉他们的消费主张和行为，才能更有效地说服消费者购买你的商品。 * 【二、消费者需求分析】 网店目标消费者需求分析 1.淘宝：（1）十分丰富的商品；（2）价格低廉。 2.京东：（1）为消费者提供正品商品。（2）服务品质。京东的仓储物流服务一直备受业内好评。 目标客户的购买心理 1.好奇心理2.实惠心理3.炫耀心理4.攀比心理 5.从众心理6.崇外心理7.习惯心理8.名人心理 【三、竞争者分析】 * 竞争对手概念 了解竞争对手的基本步骤 了解竞争对手的方法 （1）确定对手的范围 （2）确定对手的对象 （3）确定对手的信息 （4）确定搜集信息的方法 指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、像貌、体力等资源）的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响。 SWOT分析法 S- strength（优势）W-weakness（弱势） O-opportunity（机会） T-threat（威胁） 竞争对手研究 1.行业态势分析 2.热卖商家排行榜 3.单品分析 4.整店分析 知己知彼，百战不殆 在“卖家网”进行行业数据、店铺监控和宝贝排名等数据分析 行业商家排行榜 通过热门搜索关键词查找排名靠前的同类商品 *