光明乳业-商品化工作管理者培训课程.pdfVIP

管理者培训课程管理者培训课程 二零零零年十二月十六日二零零零年十二月十六日二零零零年十二月十六日二零零零年十二月十六日 冯君勇冯君勇冯君勇冯君勇 October 22, 2011 MCCWMCCW 1 ★ 商品化陈列工作的终极目标 ▲ 加强光明产品在消费者心目中的形象 ▲ 吸引消费者，刺激其冲动性购买 ▲ 增强客户对光明公司商品化工作的信心 ▲▲ 增加销售机会增加销售机会，帮助达成销售业绩目标帮助达成销售业绩目标 October 22, 2011 MCCWMCCW 2 ★ 商品化陈列的概念 ▲ 商商品化陈列包含的化陈列包含的要素素 产品产品--呈现呈现--诱导诱导--购买购买--消费者消费者 ▲ 商品化陈列的定义 ● 以最能诱导消费者购买的方式来展示产品