现代医药代表销售的技巧精编.pptVIP

医药代表 销售技巧高级培训 特性与利益点 练习: 我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为 潜在客户带来什么? 它的意思是 另一个方面说就是 这意味着 他对您的好处是 换种说法就是 如果我可以解释一下他对您的好处 特性与利益点 产品或服务名称 特点和性能 带来什么? 产品利益陈述 DEMONSTRATE Dont be too long 时间不宜太长 Eliminate technical jargons 专业术语不宜多 Make the most of every minute 充分利用每一分钟 Open with interesting questions 开场白必须令人有兴趣 Never highlight your weakness 不要多讲你产品的缺点 Sell the difference ·多讲你产品与其他产品的不同点 Treat your customer with respect·尊重你的客户 Remember to focus on“B”,not“F”·记住你销售的是“利益”而非“特性” Avoid unrealistic guarantees 不作不切实际的承诺 Talk with sincerity and enthusiasm·谈话中充满真切和热情 End up with“ next ste ·在结束时提出下一步的跟进步骤 请大家写下来 我