所有权理论视角下权力感对禀赋效应的影响.pdfVIP

摘 要 禀赋效应是行为决策和行为经济学研究的一种重要心理现象，也是日常生活 中典型的决策偏差。由于物品的所有权归属不同，买卖双方对于物品的价值衡量 产生了不一致，不利于交易的达成，导致市场效率的降低。权力广泛地存在于社 会的各个层面，是人类社会互动与人际关系的核心构念，是社会等级结构的重要 基础，影响着社会认知、情感和行为决策等人类心理和行为的诸多方面。通过对 之前的研究的回顾，我们发现禀赋效应和权力之间，存在着理论以及逻辑上的联 系。但由于之前研究并未在所有权理论解释的基础上探讨权力对禀赋效应的影 响，而且国内外也缺乏具体实证性的研究。本研究旨在前人研究的基础上，从所 有权理论解释的视角出发，进一步探讨权力与禀赋效应之间的关系。 在本研究中,通过两个研究来探讨权力对禀赋效应的影响。 研究一采用纸质版问卷调查的方式，在江西师范大学收集到有效问卷共发放 纸质版问卷共 191 份，其中男生79 人，女生 112 人，通过自评权力感量表测量 被试的特质权力感以及采用禀赋效应研究的经典实验范式的情境问卷，初步证实 了权力对于禀赋效应的影响：（1）不同的禀赋状态会影响估价的高低，即对于 同一件物品，卖方的要价要高于买方的出价，证实了禀赋效应的存在。（2）权 力增大禀赋效应，高权力感卖家愿意接受(WTA)的最低价格高于低权力感卖家； 同时高权力卖家卖出物品愿意接受(WTA) 的最低价格显著高于高权力买家购买 物品愿意支付(WTP) 的最高价格，高权力卖家出售交易物品愿意接受(WTA) 的最 低价格和买家愿意支付(WTP) 的最高价格之间的价格差距高于低权力下两者间 的价格差距。 研究二是通过角色扮演的方式启动被试的权力感，同研究一相同采用禀赋效 应研究的经典实验范式的情境问卷，对研究一的结果进一步验证，共招募106 名 被试，采用的是2 （权力：高,低）X 2 （禀赋状态：卖家，买家）的被试间实验 设计，考察在所有权理论下解释下权力对禀赋效应的影响。结果表明，在所有权 理论下，权力增大禀赋效应。研究二支持了研究一的研究结果。 总之，本研究的结果显示禀赋效应是由于买方和卖方在物品所有权上存在差 异而导致的双方估价上的差异，即卖方的要价比买方的出价要高。证明了禀赋效 应的存在。另外，权力增大禀赋效应，高权力卖家卖出交易商品愿意接受(WTA) 的最低价格要显著高于低权力卖家；同时高权力卖家卖出物品愿意接受(WTA) I 的最低价格显著高于高权力买家购买物品愿意支付(WTP) 的最高价格，高权力卖 家出售交易物品愿意接受(WTA) 的最低价格和买家愿意支付(WTP) 的最高价格 之间的价格差距高于低权力下两者间的价格差距。 关键词：权力；禀赋效应；所有权；损失规避 II Abstract The endowment effect is an important psychological phenomenon in behavioral decision-making and behavioral economics research, and it is also a typical decision bias in daily life. Due to the different ownership of the goods, the buyer and the seller have inconsistent measurements of the value of the goods, which is not conducive to the transaction and leads to the decrease of market efficiency. Social power exists widely at all levels of society, it is the core concept of human social interaction and interpersonal relationships, it is an important