茅台王酒营销的策划的报告.pptVIP

茅台王子酒整合营销策划报告 策划内容 品牌重新定位 定价策略 广告传播策略 ●公关活动与事件营销 营销组织设计与激励 终端运作方法 巴蜀新形永广告传媒 1.品牌重新定位 巴蜀新形永广告传媒 品牌重新定位 ●茅台王子酒的产品属性、包装、利益点、消费者价值、 品牌联想在原有的营销策略和传播中都未得到有效体 现,导致品牌销售力太弱,因此必须重新定位。 巴蜀新形永广告传媒 王子酒品牌重新定位的模型 ●营销专家将属性、利益和价值这三个先后承接的消费者购买决策的 因素归纳为手段——目的链,王子酒品牌重新定位将遵循这个营销 战略策划模型。 产性测一利益利一一个人价 举例:佳洁士牙膏的消费者决策链 氟化物→防正蛀牙 健康的孩子 好妈妈 巴蜀新形永广告传媒 茅台王子酒的产品属性——要素 酱香型 习酒厂6-9年陈酿 ●中国第二个酱香型白酒基地,酿造环境好,独特的微生物群 茅台酿造工艺(待确认) 采用无污染的赤水河的水 赤水河边的高粱,纯绿色食品 茅台酒品牌延伸 包装 口味 巴蜀新形永广告传媒 茅台王子酒的产品属性——定义 ●我们将茅台王子酒的产品属性确立为“酿酒专家,酒 中王子” ●为了便于传播,并增加消费者的信赖,我们可以把茅 台王子酒的产品属性的两个核心要素归纳为“绝代双 骄 中国顶级酒厂 中国第二个酱香型 的酿造工艺 十 白酒基地的库存基酒 巴蜀新形永广告传媒 茅台王子酒给消费者提供的利益设定 健康 功能性利益 不上头 不伤肝 体验性利益喝酒时真正享乐的感觉 与好朋友共同分享 心理社会利益 有面子 与疼爱丈夫的好妻子 巴蜀新形永广告传媒 茅台王子酒消费者的个人价值与隐性心理需求 1.快乐 自我 2.社会归属感 实现 3.爱 4.关心家人 爱、审美 5.责任感(对组织负 被尊重 责、对家庭负责、 对身体负责) 巴蜀新形永广告传媒 王子酒消费者典型的购买决策链 第一种 第二种 第三种 健康、陈年好酒二健康、陈年好酒■健康好酒、茅台酒延伸 真正快乐的感觉“文夫不再醉后难受二对周总理的怀念 与好朋友共同分享丈大白马王子的美好想象享受今天的幸福生活 社会认同和归属感爱好太太珍爱生命 巴蜀新形永广告传媒