圈层营销方案(2).pdfVIP

. 圈层营销方案 一、活动背景 鉴于金桥花园一期成交客户分析， 有部分客户集中于润州区各大厂区。 为了 使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。 二、活动方式 1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。 三、目标客户选定 企业名称 备注 镇江飞亚轴承厂 朱方路三茅宫 中船动力有限公司 镇江市长江路 402 号 镇江高姿发电厂 高资镇 金山实验学校 金桥大道金中路 镇江液压件厂有限公司 朱方路 300 号 镇江二重集团 高资镇 金山公园 长江路 惠龙港 长江路以西 镇江汽渡 润州路 镇江柴油机厂 工业园区 镇江江天集团 朱方路 镇江航道管理处 润州区 . . 四、圈层陌拜物料准备 ? 项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户 使用，本身就是一种宣传； ? 足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣 传单页上印上电话号码； ? 小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等； ? 展架。项目最新销售信息，可及时更换； ? 桌椅。条形桌即可 ? 交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部 看房的客户。 五、陌拜流程 第一轮：简单派发宣传资料 ? 事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟客户索要电话号码； 第二轮：电话回访 ? 对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访客户进行等级划分； ? 根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。 第三轮：上门陌拜 ? 需开发商配合，事先联系好帅选企业； ? 根据与企业商定时间，提前前往设定咨询点； ? 准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。 . . 六、优惠政策 形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价 ? 3 人成团，根据案场最低折扣，再予以 1-2 点降幅； （具体再商议） ? 对于组织团购者，另给予其他奖励措施； （物业券之类） ? 所有物态均可参加。 2015-3-31