业务提成方案教学提纲.docVIP

第一种：业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的：建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成：业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条 底薪设定：底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50万元/月，底薪:2500元/月加各种费用提成补助每月1800元/月， 6月完成80万。 第四条 底薪发放：底薪发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.3% ～1% 3. 业务提成设定为1.2% ～2% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成0.4%，业务提成1.5%；超额业务提成2% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.3-1.2%。0万-50万元费用提成0.4%；50-79万费用提成0.5%；80万-119万元费用提成0.6%；120万-179万元费用提成0.7%；180万-250万元费用提成0.8%；251万元以上费用提成1.0%。 第六条 提成发放 1. 费用提成、业务提成随底薪一起发放，发放日期为每月30号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。 （或者业务提成每个季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放）。 第七条 年终奖金设定 1. 全年业绩同去年对比增长20%为基本目标，超过此标准基础奖金10000元 2. 每增长10%，奖金累加8000元，以此类推； 3. 未达到基本目标，则无奖励； 4. 该年终奖金，在每年的3月份核算计发。 第八条 管理人员享受0.3-0.4%的总业绩提成 第九条 本规则自2016年6月1日起开始实施。 附加案例 （套用现有业务人员的工资基数情况） 个人销售业绩（万/月） 基础底薪 对应提成（费用+业绩） 合计（元/月） ≤50 约40 2500 1600+0 4100 ≥50 ≤79 约70 2500 2000+1000+4000 9500 ≥80 ≤119 约100 2500 2000+3000+10000 17500 ≥120 ≤179 约150 2500 2000+7000+20000 31500 ≥180 ≤250 约220 2500 2000+13600+34000 52100 注：费用提成包含按时回收货款，回款超时，提成为“0”。 方案分析： 1、不用划分新老客户，一视同仁； 2、薪酬标准统一，且幅度大；按此方案套用现有业务人员的工资基数情况，120万销售业绩以内的薪酬水平同现在相当，超出此金额，薪酬增长空间大，幅度也大。 3、有较强的吸引力，以业绩推动大，能最大限量地调动业务员人员的积极性； 4、缺点：费用支出同之前相比增加。 　女人如春天的桃花。阳春三月，春暖花开时，婀娜多情的桃花会竞相开放，如一片片红霞，与如纱的垂柳，形成了桃红柳绿的春日美景。而青春靓丽的美女，正恰如春光明媚中盛开的桃花，缤纷绚烂，激情四射，充满青春的活力，充满青春的幻想，充满青春美妙的情怀。 　　青春岁月， 容光焕发的美女，爽朗的笑声，轻盈飘逸的秀发，眉飞色舞的眼神，热情奔放的性格，恰如妩媚鲜艳的桃花，装扮了温暖的春天，惊艳了春天的美丽。无论走到哪里，美女总会给人赏心悦目的感觉，总是一道靓丽的风景，使春天增添了无与伦比的靓丽，所以说女人如春天如霞的桃花！ 　　女人如夏日的荷花。“ 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。” 炎炎烈日下，荷花亭亭玉立，静谧地开放，粉绿相间，分外妩媚。“出污泥而不染，濯清涟而不妖 .” 清白闲逸，自由脱俗，清新淡雅，芬芳四溢的天然美丽。远离喧嚣的尘市，在一方水土里，独享一份圣洁高雅，恬静安然的舒适，柔情似水的缠绵婉约，恰如一个静享清欢的善良女子。 　　“ 清水出芙蓉，天然去雕饰 .” 女人天生就是清纯、善良、静美、温柔如水的性格，拥有善良的心灵，宽容的心胸。每天只求安静地做好自己，不斤斤计较，不张扬，以一颗博爱之心，宽容身边的人和事。容忍于心，善存心间，用一颗感恩的心，温暖着身边的人和事，所以说女人如夏日清爽的荷花！ 　　女人如秋天的菊花。秋高气爽，硕果累累时，到处是丰收的喜悦景象。一场秋雨一场寒时，百花凋谢，万物凋零的时刻，菊花却在风吹雨打中毅然绽放，用顽强的生命力，笑对风雨。多