梦酒苏州市场营销策略研究论文.pdfVIP

[摘要 ] 随着国家三公经费的大幅度下降，白酒市场一夜遇冷，销量一落千丈。宜宾梦酒 集团也未能幸免。为了摆脱困境，该公司推出了新的品牌“中国梦酒” ，定位中档白酒，希 望借助较高的性价比抢占苏州市场。 文章以梦酒在苏州市场的推广为例， 对苏州白酒市场进 行了深入调研， 并根据调研结果，为企业找到了新的细分市场，创新了销售模式， 并对梦酒 在苏州市场的开拓提出了建议和意见，以期为苏州白酒行业的繁荣做出一点贡献。 [关键词 ] 梦酒 ; 品牌推广 ;营销策略 我国白酒行业经过近十年的高速发展， 而今受到金融危机的影响， 销售状况受到明显的 影响。 2013 年出台的限制“三公消费”禁酒令等因素，高端白酒遭到了当头一棒，销售量 大幅度减少，产品出现滞销。 “宜宾梦酒集团位于酒都宜宾西北郊，其品牌具有丰富的民俗 文化的积淀。旗下品牌中国梦酒 ( 以下简称：梦酒 )综合历代传统工艺、采用现代高新技术精 酿而成， 其独特的口感， 在酒类行业独树一帜。