ZL0005 营销是卖思想(韩庆祥).pptxVIP

颠覆传统营销 ――中小企业营销战略之一;营销是卖思想; 企业营销面临三个方面重大变化： 第一、消费出现个性化倾向； 第二、信息全球化； 第三、生产严重过剩化。; 一、独特的销售主张、先进营销思想 从哪里来？ 第一、来自对消费者的深刻理解； 第二、来自对竞争者的准确判断； 第三、来自对市场经济形势的冷静分析；  第四、先进营销理念的确立；; （一）把原来不能做成的买卖做成  1、把产品销售变成方案销售  2、解决消费者的购买能力  3、进行系统思考;  （二）为消费者创造价值 提高消费者的生活质量 提高消费者的工作效率  （三）营销思想的传播 把传播过程凝聚为某种概念 提出销售的理由 讲企业的故事;二、设计新的营销模式  创意与实现途径  环节组合  分账方式  保证条件; （一）新理念的组合  （二）针对障碍