[XXXX0211]沈阳孔雀城营销总纲.pptxVIP

;[壹]本项目自身梳理与课题导出;;? 2013年媒体主诉求;? 2013年项目形象落地;[宗地位置] 本案位于浑河新城中央大街与杜松路交口处西南侧 [区域关系] 本案距离于洪区和苏家屯区相近，远离城市，属于自造一座城的项目;2013年销售业绩总结;　;;[壹]本项目自身梳理与课题导出;客户属性分析;客户属性分析;客户以苏家屯为主，地缘特征明显，其次为铁西区客户占比较高，而于洪、长白、沈河区也占据一小部分份额； 本案客群年龄主要集中在31-40岁之间私企老板、企业高管居多，40-50岁之间客户也占有一定比例，主要由于项目目前产品总价最低基本在105万左右，须有一定经济实力支撑，所以客户更多集中在31-40岁以上人群；;?完成原始财富积累的个体业主 31-40岁之间的个体老板，小有成就并积累一定财富，对别墅有一定向往，自身市内拥有住房；;?分田分地的土豪阶层 此类客户原居城市周边农村住户，由于动迁政府征地等行为，得到一定补助，有百万以上存款，认可本区域，对“百万别墅”产品非常认同；;;;[壹]本项目自身梳理与课题导出;; 针对客群置业特征全面覆盖找出需求点;软性服务拔升 [目的]通过软性服务提升，使客户感到亲切与贴心受到一定重视外，同时也增加项目品质感，提升项目形象，拔高了项目档次； [方式] 1、建立水吧服务 2、配置水吧饮品师 [内容] 1、水吧服务：询问客户对饮品的需求，客户进