XXXX年武汉房地产新政下营销专题研究_50页_伟业.pptxVIP

2011-4-25;目 录;第一部分 新政对武汉的影响;2011.3.10 汉九条细则;;新政后武汉商品房成交量下跌，3-4月逐渐回暖，主要是受传统淡季和春节的影响，受政策影响不大;;在走量与限购的矛盾下，各大开发企业均有转向推售刚需产品的趋势;部分开发商选择观望，开盘量锐减，加剧下半年竞争态势;楼盘名称;楼盘名称;武汉属于快速发展中城市，刚性需求客户厚度大，新政推出后对房地产市场价格和销售量影响不大，在客户结构和产品结构上有一定的变化;第二部分 新政下武汉营销策略;经开万达50㎡以下商业小户供应量较大，拉升了整体小户型供应产品比例；紧凑型两房和小三房供应占比明显加大，成交效果而相应舒适型产品占比下滑。 限购令后，别墅产品暂时无供应，开发商尽量避免加推限购冲击最大的高端、户型大、总价高的产品，别墅市场疲软。;新政下多数企业推出小户型产品，调整出货产品结构应对新政;项目名称;;26-6月-20;项目名称;项目名称;针对客户结构和量的变化，企业做出了一系列的应对策略，其中调整产品结构、推售策略和促销策略效果较好，填补空缺操作难度大，风险高，媒体宣传和活动策略效果较差;热销楼盘营销案例; ——一季度销售冠军 ;项目介绍：位于城市低密度湖景华宅区、产品线丰富、宜居生态地产;业绩实现： 2011年3月：逆势开盘，当月销售336套，收金1.98