XXXX4高级营销师讲义(基础知识3).pptxVIP

国家职业技能鉴定高级营销师讲义（3）;第三章 商务谈判基本知识（2%）;商务谈判的内容： 合同之内的商务谈判：价格、交易条件、合同条款 合同之外的商务谈判：时间、地点、议程 商务谈判的种类： 按照参加谈判的利益主体分类：双边、多边 按照参加谈判的人数分类：个体、集体 按照参加谈判的地点分类：主场、客场和中立地 按照谈判的各方所采取的态度和方针分类：软型、硬型、价值型。;按照商务谈判的具体内容分类：合同条款、货物买卖、技术买卖、劳务合作、“三来一补”谈判、租赁业务谈判 P70“三来一补”谈判：“三来”是指从国外来料加工、来样加工和来件装配这3项业务。 “三来”业务谈判的内容主要有：来料、来件的时间及质量认定、加工标准、加工费的计算及支付方式等。“一补”是指补偿贸易洽谈。 ;商务谈判的基本原则;商务谈判思维;. P78商务谈判“成功模式”主要由4个部分所组成： 制订治谈计划； 建立洽谈关系： 达成洽谈协议； 履行洽谈协议。 P82商务谈判心理具有内隐性、相对稳定性、个体差异性等特点． P84有助于培养谈判人员自身良好的心理素质是：自信心、耐心、诚心（诚意） ;P95在谈判桌上，谈判人员所具有的实际力量包括物质力量和精神力量两个方面。 P97耐心是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略。耐心是气质的体现。耐心是谈判者心理成熟的标志。耐心是谈判桌上人们决定达到某种预期目标而产生的心理状态