XXXX07中原佛山_龙光君悦龙庭_营销突围之战.pptx

不只贡献“天湖郦都” —?君悦龙庭2013区域突围之战—;目标。;挑战1。;挑战2。;;第一部分/ 我们面临的是怎样的市场？;从开发的角度看，理解土地市场对供求量价及置业流动可能性的影响 从供求的角度看，罗村区域市场特征 从竞争的角度看，市场消化能力和价值格局;形成的趋势影响 表征： 禅桂中心区城市化加剧土地升值+品牌高集中度开发持续推高商品房价格 影响： 拉大原有价格分化梯度，可能增大主城与镇区之间的置业流动性;条件性验证分析 三个分析视角及指标： 1）佛山近年房地产投资及土地供求量价走势； 2）罗村2010-2012年土地成交价及其商品房成交量价走势； 3）从个盘总结罗村近年商品房产品结构对应的客户结构及置业流动变化。;背景——佛山经济与全国经济形势相似，发展转型期投资虽略有回升但仍陷入内外需求不足，2012年各项经济指标处于五年来最低水平;近5年佛山房地产投资增幅与固定资产投资增幅为正相关；佛山市场对调控高敏感度，但地产投资额占比固定资产投资额相对稳定 ;;全市土地市场——量恢复的同时、近5年商住土地溢价率回调，影响未来1-2年调控基调不变情况下、支撑商品房市场售价趋于理性、稳定;回归主城，回归主流是主要基调——对比2011年、2012年各区特别是南海禅城土地成交面积/金额，主城中心价值显现，支撑市场量价走稳;地价走稳回调趋势下，坚持主城中心、坚持主流，更是万科、保利、中海等