《专业销售修炼》.pptxVIP

专业销售精神修炼;每一个销售人员必须知道的三件事;;销售人员的销售业绩 ;顶尖销售的四张王牌：;成功销售最大的障碍是什么？;每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯;妨碍您销售成功的最大障碍是什么？;什么是IQ？什么是EQ？什么是AQ？; 行销高手用六种方法来观察、反省自己以及回 应现在以及未来的客户，从而改善销售业绩：;影响销售事业成功与否最关键的是什么态度?;PMA是怎样炼成的？;“我是最棒的！”;你是一个又好学又专业的销售人员吗？;标竿管理;;蒙牛真猛！;“第一印象” 与“超速行销” ;你看起来像个顶尖的销售人员吗？;顶尖销售四部曲;客户对您的信赖是成功销售的根本;推行细节管理 打造细节竞争力;23000针缝制，30次的熨烫，5600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100％的检验，造就一条九牧王西裤 ; 顶尖销售过程的核心七步;量大是制胜的关键!用好你的销售漏斗;AIDMA销售法则;销售模式的革命;;贯穿整个销售过程的重要环节;“一线万金” ---电话行销;拜访前的准备工作;;说明、沟通、谈判、展示、建议的最有效话术;何谓FAB;激发、调动客户购买情绪的四大核心要素：;“资格确定” ;能用问的！就不要用说！;销售三问：;顶尖销售过程中问、听、说的比例;;顶尖销售的聆听技巧;“临门一脚” ;销售结案的六大误区：;不要让客户的“价格陷阱”;“连环客户”