K3RISE快速销售方法.pptxVIP

K/3 RISE快速销售方法-简化项目过程，提高成单效率;前言;目 录;K/3RISE专业版目标客户及特征;客户选型特点 关注核心需求的方案匹配度 价格敏感、但更关注价值、口碑影响大 选型快速、一把手工程、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 进销存流程管控 三大订单核心应用 库存控制 客户高层典型心理特征 信任金蝶品牌 对ERP理论兴趣不浓，更关注实际管理问题 实施、服务能力是重要的评判标准;K/3 RISE专业版在中小企业的市场定位;目 录;K/3RISE专业版是什么？;K/3RISE专业版模块组成;K/3 RISE专业版客户价值;K/3RISE专业版：伙伴盈利的有力武器;目 录;K/3 RISE与WISE销售的差异;创新简洁销售方法，快速复制销售能力;灵活运用简洁销售方法;RISE简洁销售流程-商机;RISE简洁销售流程-商机;RISE简洁销售流程-商机;RISE简洁销售流程-商机;商机环节（初访前）;RISE简洁销售流程-初访;初访;初访;初访--信息收集;初访—信息收集（续）;初访—信息收集（续）;初访—需求引导;初访—建立认同;客户认同——传递3个理念;客户认同——建立关键人认同;客户认同——建立关键人认同;客户认同—建立高层（老板）认同;RISE简洁销售流程-方案交流;方案交流;方案沟通套路（参见售前套路