卷烟终端陈列案例幻灯片.pptVIP

白浪市场部卷烟终端陈列案例 2017 年 9 月 1 2 即使是水果蔬菜，也 要像一幅静物写生画那 样艺术的排列，因为商 品的美感，能撩起顾客 的购买欲望。 ----- 法国经商谚语 2 2 如果你是消费者，你愿意在哪个商店购买卷烟？ 3 3/23/2020 零售终端卷烟生动化陈列的重要意义 ? 有利于树立良好的店面形象； ? 有利于刺激冲动性购买，提高销量； ? 有利于培育重点卷烟品牌； ? 有利于扩大商品陈列空间、避免断货； ? 有利于保持商品新鲜、整洁美观； ? 有利于向消费者提供购买方便。 4 3/23/2020 据研究表明，有 76% 的商品是经“冲 动式”购物方式售出的 ,80% 的商品是通过 货柜售出的。 5 2 本次案例的客户鲁忠军，位于白浪高新技术开发区，烟酒店，十 四档。所经营的万隆茶业，主销烟、酒、茶。 6 3/23/2020 客户鲁忠军 2017 年上半年销售卷烟 1853 条，其中一类烟销售 1008 条，细支 烟 66 条，可以看出他的卷烟销售主要以 高档卷烟为主，据客户所说，细支烟也 有一定的消费市场。 7 3/23/2020 8 3/23/2020 从照片可以看出，鲁忠军的店面经营面积不小，但是摆放的货 物较多，显得杂乱无章。卷烟柜台不算小，陈列的卷烟品规多达 150 个，包括已下市的卷烟，陈列也比较整齐，但只是简单的直排 陈列着，没有特点。 9 3