如何进行有效的销售陈述.pptxVIP

时代光华管理课程如何进行有效的销售陈述; 讲师简介; 课程内容; 课程收获; 课前测试;第1讲 认知销售陈述;什么是销售陈述;购买与销售的流程;;销售陈述的重要性;生活中的销售陈述;销售人员扮演的角色;销售陈述的目的;第2讲 介绍利益;在销售陈述中常见的错误 从自己的角度陈述自己感兴趣的部分； 只陈述特点，而忽略利益； 使用大量客户听不懂的专业术语。 需求的本质：现状与目标之间的差距 分析产品的特点； 分析客户的需求。;特点：产品本身所固有的特征。 ???益：客户从产品上得到的价值，也就是产品的特点带来的好处。 强调客户的利益：客户关心的是利益 介绍利益：明确所有的特点都能衍生出一个或多个利益;第3讲 知己知彼;客户购买的原则 听完销售陈述之后，客户的评判标准？ 第一个天平：你的产品——对手的产品 第二个天平：产品和服务——价格 只有天平倾向于价值时，客户才会购买 利益是客户追求的重点，让客户觉得此产品可以解决问题，甚至比预想还要好;了解客户的心理;提供权威组织机构颁发的证明文件 提供具体的数字和资料 制作《销售手册》 收集客户的反馈信和表扬信 精心准备销售陈述;了解客户的心理;了解产品和服务;了解竞争对手;表达的技巧;销售陈述的程序;积极语言的力量;非语言的力量;目光接触的技巧;保持正确的姿态;运用手势;准确地回答客户的提问;寻找外援;总结;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:20:1319:20:1319:207/16/2020 7:20:13 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:20:1319:20Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:20:1319:20:1319:20Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:20:1319:20:13July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:20:13 下午19:20:137月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:20 下午7月-2019:20July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:20:1319:20:1316 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:20:13 下午7:20 下午19:20:137月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:20:13 PM19:20:1316-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:20 PM7/16/2020 7:20 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:20:1316 July 202019:20