15、非传统险销售过程中的合规要求(XXXX年6月版).pptxVIP

非传统险销售过程中的合规要求 ;课程大纲; 非传统险介绍;1、非传统险的定义;2、非传统险特征; 常见非传统险险种介绍;分红保险的定义、特征; 特征： 保单持有人享受经营成果 客户承担一定的投资风险 定价的精算假设比较保守 ;定义： 万能保险保单持有人在交纳一定数量的首期保费后，可以按照自己的意愿选择任何时候交纳任何数量的保费。只要保单的现金价值足以支付保单的相关费用，有时甚至可以不交费。而且，保单持有人可以在具备可保性的前提下提高保额，也可以根据自己的需要降低保额。 ;特征： 可以提供两种死亡给付方式 保费交纳方式灵活多样 万能保险保单可以提供一个最低保证利率 经营透明度高 ;定义： 根据中国保险监管机构的规定，投资连结保险是指包含保险保功能并至少在一个投资帐户拥有一定资产价值的人身保险产品。 ;特征： 投资连结保险均设置单独的投资帐户 投资连结保险也包含有与其他传统险一样的一项 或多项保险责任 保险保障风险和费用风险由保险公司承担 投资帐户的资产单独管理 保单价值应当根据该保单在每一投资帐户中占有的单位数及其单位价值确定 投资帐户中对应某保单的资产产生的所有投资净收益，都应当划归该保单。 ; 非传统险销售过程中的相关合规要求;分红保险销售过程中的一般规定; 业务人员在销售分红险过程中，必须向客户如实进行产品介绍，出示完整的保险条款、产品说