市场营销之脑白金.pptxVIP

史玉柱和他的保健品; 毕业于浙江大学数学系，1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业。在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。 从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。 2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。 　 2004年，史玉柱当选安徽黄山区人大代表。 　 2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”、“2006年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。 　　2007年，史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。 2008年12月20日，史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”称号。 ;其实，他更是个营销策划天才;…… 史玉柱以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。 ……;为什么疯狂的投放广告会增加更多的销售额呢？; 营销造势作为一种营销策略，其所遵循的运作思路正是对传统1+1=2的传统推广策略的超越，上升至1X1=100的跳跃性策划：找到一个有效支点、运用一种创新工具、遵循一种卓越思路、取得一种可持续的反馈循环，这就是营销造势的核心思路所在。;脑白金造势策略三步骤：;一个有效支点： ;一种创新的工具： ;一种卓越的营销思路： ;一种可持续的反馈循环： ;1、营销之根本在于市场调研 2、赢取人心优于赢取市场 3、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。 4、要脚踏实地的从小做起，团队作用重于个人作用。 5、只有懂得消费者，才能吸引消费者。 6、在产品差异化越发趋无的红海中，要开辟属于自己的市场，只有认真的做好市场调研，做好自己的品牌营销，吸引消费者。;xie xie;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:27:3619:27:3619:277/16/2020 7:27:36 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:27:3619:27Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:27:3619:27:3619:27Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:27:3619:27:36July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:27:36 下午19:27:367月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:27 下午7月-2019:27July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:27:3619:27:3616 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:27:36 下午7:27 下午19:27:367月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:27:36 PM19:27:3616-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:27 PM7/16/2020 7:27 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:27:3616 July 202019:27