针对不同人群如何谈保险.详解.ppt

智慈赢销 针对不同人群如何谈保险 Chinaul.Com  针对不同人群如何谈保险(上) 对家庭顶柱谈保险:你是否问心无愧? 人生自古谁无死, 如果生前买份保险, 为妻儿挡风遮雨, 走向天堂也问心无愧。 人生在世,谁也免不了一死,所谓死不瞑目者 ,是因为他还有牵挂,还有未尽的责任,还有家人 需要照顾。如果生前买了保险,在您通往天堂的路 上,也就能走得放心,问心无愧了  对上有老下有小的中年一辈谈保险: 您愿意老来成为子女的负担吗? 现在都是独身子女,今后2个孩子面对4位甚至是6 位、8位老人,每月每位给老人贴200元,每月至少要 800元,还要养小,您觉得您的子女负担是否重了点 呢?而且,您又是否能保证他们今后经济条件很好, 不会面对下岗、失业的危机呢?如果他们连自己的生 活都成问题,又如何负担您二老呢?  对家庭消费缺乏计划的人谈保险:消费与保险 分 只 家庭日常开支具有极大的随意性,根据研究资料表明,有13% 的人潜意识中有控制不了的购物欲,以至家庭消费时常陷入各 种误区:赌气的消费误区、攀比的消费误区、闲置的消费误区、 批发的消费误区、烟酒的消费误Ⅸ等。 这些消费都会导致家庭消费严重,家庭金钱积累少,抗风 险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控,把节约的钱放 入家庭的保险基金中,可以增强家庭抗风险和应急能力。  对处于上升期的职场人士谈保险: 保险是生活前进的推动力 人生其实是拉着车走上坡路,年龄越大、家庭之 车的份量就越沉重,一不小心,拉车的绳子断了,家 庭将会受到很大的震动,甚至会急速下滑。如果事先 花一点钱雇一个人帮忙推车,在车下滑时,他就可以 伸出有力之手,帮助你渡过难关,钱也只是暂时存在 他那,到了约定的时间,你如果不需要他推车,他还 会把钱全部奉还,再加上并不低于银行的利息,这个 好人就是——保险!  对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险: 早点准备,胜人一筹 人人都希望晚年生活有保障,但是要准备一笔庞 大的养老费,却不是件容易的事。同样的一笔养老费 用,如果25岁就开始准备,非常的轻松自如;要是40 岁才开始准备,就有些吃力了;若到50岁才准备的话, 那就更加力不从心了。我们不妨从现在开始准备,掌 握先机,胜人一筹!  针对不同人群如何谈保险(中) 对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险: 年轻时期计划妥当 老来照样风采依旧 年轻时想到年老,年老时感激年轻; 年轻时忘记年老,年老时悔恨年轻 想想若干年后的自己,是意气风发、风采依旧, 还是苍老憔悴、要依靠救济度日?谁也不想要一个凄 凉的晚年。那么,让我们从年轻时候做起,每年缴纳 少量的保险费,确保晚年衣食无忧,幸福快乐!  对有孩子的家庭谈保险: 我会好好照顾他的 天有不测风云 你随时可能离开你的子女。 还是先为子女找好靠山吧! 让孩子幸福安心的成长,这是做父母的责任。可 是,仍然有不少小孩早早辍学,流落街头,做父母 的忍心吗?若是及时作好风险管理,就算您不在孩 子身边,孩子依然能安心成长  对有孩子的家庭谈保险: 可怜天下父母心 含辛茹苦、节衣缩食, 供孩子上大学, 子女教育金保险, 让这一过程变得更轻松。 据资料,培养一个大学生的费用为8万元左右,而 且这个数字还在不断上升。很多父母为了培养一个大 学生,不得不节衣缩食,如果及早为小孩购买一份子 女教育金保险,每年交很少的一笔保费,小孩就可以 依靠教育金来完成自己的学业了。  对注重投资理财的客户谈保险: 欢欢喜喜领分红 股市有风险,普通人很难盈利 聪明的人选择了分红保险, 欢欢喜喜领分红。 人们在进行投资时,往往是只重收益不重风险,您是否也是这样 的呢?无论什么时候,收益总是诱人地摆在我们面前,而风险却总是看 不见、摸不着的。然而,风险可能会在您不注意的时候,突然地将您的 财产掠夺一空。也许您并未尝过风险的苦头,但您一定听过身边的朋友、 亲人讲过那些投资于股票、基金、集资活动却血本无归的故事吧。为了 避免悲剧发生在您的身上,请您一定不要忘了在享受投资收益给您带来 喜悦的同事,也考虑一下随之而来的风险。为预防难以捉摸的风险因素, 不妨将您的投资转移一部分到无风险的保险上来。这样,也许当别人捶 胸顿足之时,您会暗暗庆幸自己的明智。