初次售前面试问题教学内容.docVIP

自我介绍 简要介绍自己工作经历。 为什么做了技术支持要做销售 1、快速进步和提升，我做的销售，每天要打交道都是企业的中高级经理层或者是企业主，和他们在一起的时间久了，耳濡目染，自己可以学习到特别多的东西——这个可不是哪个学校就可以教给你的！ 2、可以认识很多朋友，快速打造自己在深圳的的广阔的人际关系网； 3、销售工作的收入无上限、自主性强、挑战感和成就感强、成长性好； 4、我始终觉得，和人打交道的工作比较有出息； 如何述标 作为述标人员在介绍投标方案的时候，要重点介绍单位的施工资质，技术力量构成，公司业绩，公司准备在该工程中实施的计划和方案，尤其是在施工过程中如何保证工程质量，有什么技术手段，有什么组织保证，如何努力实现建设方提出的工程建设目标，其实，你只要参加过一次招投标会议，旁听，就会明白的 你有述过标吗，要注意点什么 有，我参加过1次述标，有几次投标我负责商务部分的讲解，述标要注意一下几点 第一，要充满自信。你要相信你的设计是最合理最符合业主要求的，你的陈述就会具有说服力，否则讲的时候就心虚，不可能取胜； 第二，要坦率真诚。让业主感到你是全方位替业主着想，比如精打细算啊、比如提高单位面积使用率啊，而不是在那里不着边际地瞎忽悠，似与业主推心置腹； 第三，要师出有名。你为什么要做成方的不做成圆的，你的理由要充分，让别人听后相信只有做成方的才是最合理的； 第四，要正面疏漏。由于时间紧、做标时间短，难免会出现纰漏，在述标时被当场指出来不要躲躲闪闪试图遮掩，大大方方认错，承认考虑不周，赞扬提问的人好眼光，然后以商量的口吻提出你的纠错方案，有可能反败为胜； 如何解读售前这个工作 售前这个岗位是很重要的，首先售前是将用户的需求反馈给产品经理和研发人员的重要桥梁和纽带，也是用户对一个公司技术能力进行评价的“第一眼”，因此售前人员的素质和表现在一个企业中显得尤为重要； 如何做好售前工作 售前人员需要具备技术和销售人员的两方面素质：1、熟悉自己的产品。2、具有比较全面的专业知识，熟悉当前IT技术发展方向。3、对公司的开发能力，技术优势，劣势有比较清楚的认识。4、必须熟悉本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发张方向有一定认识，了解行业中的其他专业软件的基本情况。5、熟悉本行业的技术和产品东西那个，了解同类产品及其竞争对手情况和特点。6、熟悉使用文本和图形编辑进行方案、标书的编写。7、熟悉项目招标的一般流程。7、善于交流，有良好的沟通能力和技巧。 如何进行项目调研 首先要明确调研的目的，然后做出调研的计划(需与对方协商并确认)，然后进行调研前的准备（调研问卷、问题、列表等），接下来进行现场调研，最后整理好访谈记录和收集相关的表单资料，撰写需求分析报告和建设方案书； 12.06＋5.07＋2.94 30.34＋9.76－10.34 ×3÷×3 25×7×4 34÷4÷1.7 1.25÷×0.8 102×7.3÷5.1 17+-7 1－－ ,