市场营销第十三章.pptxVIP

第十三章 促销策略 ;第十三章 促销策略 ;促销策略;第一节 促销和促销组合;一、促销概念;1、传递产品销售信息;2、创造需求，扩大产品销售;3、突出特色，增强市场竞争力;4、反馈信息，提高经济效益;;（一）促销组合定义;（二）促销组合方式;促销;;;1、确认促销对象;2、确定促销目标;3、促销信息设计;4、选择沟通渠道;5、确定促销组合;（1）产品的属性;（2）产品的价格;（3）产品的寿命周期;（4）目标市场的特点;（5）“推”或“拉”策略;推式策略：上门推销，提供售前、售中、售后服务促销;6、确定促销预算;一种新式的促销组合最佳模型;第二节 人员推销策略 ;第二节 人员推销策略;一、人员推销的作用;二、人员推销的基本形式 ;三、人员推销方案的设计;（一）确定推销队伍任务 ;（二）构建推销队伍结构;（三）销售人员的激励;（四）销售人员的考核;;第三节 广告促销策略;一、广告的作用;;;;;;;;;;;;（一）确定广告目标;（二）确定广告预算;（三）确定广告信息;;（五）评估广告效果;第四节 营业推广策略;;二、营业推广方式; （一）面向消费者的推广方式 (1)赠送。赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。“买就送”是产品促销最有效的方法。 (2)优惠券。在购买某种商品时持券可以免付一定金额的钱。优惠券可以通过广告或直邮的方式发送。 (3) 特价包装。以较优惠的价格出售包装精美的产品。 (4)奖励。购买一定量后可获奖券，凭券可免费或低价购买某些产品或抵用现金。各种摸奖抽奖都属此类。 (5)现场演示。派促销员在销售现场演示企业产品，向消费者介绍产品。 (6)联合推广。将能显示企业优势和特征的产品集中陈列，边展边销。 (7)消费者之窗。通过咨询、广告创意、知识比赛等活动，获取企业的奖励。 (8)现场销售活动。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的现场销售活动。;;;三、营业推广方案的设计;;;;三、公关促销的原则;第六节 促销策略的实践运用;练习与思考;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:43:2519:43:2519:437/16/2020 7:43:25 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:43:2519:43Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:43:2519:43:2519:43Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:43:2519:43:25July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:43:25 下午19:43:257月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:43 下午7月-2019:43July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:43:2519:43:2516 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:43:25 下午7:43 下午19:43:257月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:43:25 PM19:43:2516-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:43 PM7/16/2020 7:43 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:43:2516 July 202019:43