销售员必须具备的五个条件.pdfVIP

销售是一种高收入的工作， 高收入就意味着高专业化、 高意志力、 高挫折感、 高机动性。 不具备这样条件的人，最好去干个领固定工资的 ldquo; 上班族 rdquo; ，免得一上场， 就 ldquo; 被出局 rdquo; 。因此，销售员必须具备以下五点条件： (1) 了解专业知识。销售员必须很了解本行业的专业知识，能够游刃有余的回答客户提 出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。 (2)提供专业服务。销售员必须能够给客户提供一系列的超值服务，让客户觉得买了你 的商品无后顾之忧，同时享受其他公司不能提供的增值服务。 (3) 尽量互利互惠。应该尽量运用 ldquo; 条款互利 rdquo; 进行交易。尤其在付款方面， 尽量给客户提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。只有共 赢的 合作方式才能走得更远，否则成为唯一一次合作。 (4)把握住长期客户。许多客户，只要觉得第一次交易非常满意，就会习惯性地固定跟 该销售员来往。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把 握住该类型客 户。 (5) 要能主动出击。 做一个时常主动联络客户的销售员， 要等到 ldquo; 日久生情 rdquo; 时，再将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多。 当你做到以上五点时，在你的销售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、 屈辱、磨 难都会绕你而行，迎来的是健康、财富、良好的人脉，生活充满阳光，欢笑。