fgh销售面谈的九个步骤74页(1).pptxVIP

寿险行销 至尊宝典;目 录;课程目标;成交的关键是有效的销售面谈;;面谈的目的 ;面谈的工作重点 ;2、收集客户资料:;4、准备行销工具:;道 明 来 意;步骤一：自我介绍;步骤二：建立轻松良好关系;步骤三：道明来意;步骤四：安排座位;步骤五：介绍公司背景（工具：公司介绍三折页）;步骤六：资料收集（工具：《需求分析记录表》）;资料二：了解客户个人保险计划 业:那请问陈先生，现在有没有个人的保险计划呢？陈先生，您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿保险的计划呢？ 客:我觉得暂时没有需要。（这里请参照后面客户异议处理） 业:那也是，其实不是每个人都认为自己有保险的需要。但是，陈先生，如果经过今天的分析，发现您有这方面的需要的时候，您会不会考虑呢？;资料三：家庭背景 业：陈先生，为了给您提供一个详细的分析，您介不介意我了解一些您的基本情况？不过请陈先生您放心，这些资料我会绝对保密。 业：陈先生，不知道您结婚了吗？那您太太怎样称呼呢？那您太太在哪工作呢？陈先生，那您太太每个月收入大概是多少呢？陈先生，那您太太有没有参加什么个人寿险计划呢？ 业：陈先生，不知道您有没有小孩呢？ 客：我小孩6岁了。 业：您小孩子叫什么名字？ 客：他叫小明。 业：陈先生，那不知道您有没有为小明准备教育呢？ 客：小孩还小，我还没有考虑。;资料三：家庭背景 业：陈先生，不知道您认为您的小孩在接受高等教