出口商品价格的制定 .pdfVIP

第三章 出口商品价格的制定 一、货物价格概述 二、货物的价格核算 一、货物价格概述 （一）货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价 （unit price）。它的表述包括四项内容。 例： CIF 纽约 每打 1000 美元 贸易术语 计量单位 单价金额 货币名称 USD1000．00/doz CIF New York. USD(货币名称) 价 格 1000.00(单价金额) 表 述 dozen(计量单位) CIF New York (贸易术语) 一、货物价格概述 （二）货物的作价原则 （1）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以国际价值为基础，反映国 际市场供求关系，在市场竞争中形成的并为 交易双方所接受的价格。 （2 ）结合国别地区政策作价 （3）结合购销意图作价 一、货物价格概述 （三）货物的作价方法 （1）固定价格 （1）固定价格 （2 ）非固定价格 （2 ）非固定价格 （3 ）价格调整条款。订约时只规定初步价 （3 ）价格调整条款。订约时只规定初步价 格，如原材料，工资发生变化，卖方保留调整价格 格，如原材料，工资发生变化，卖方保留调整价格 的权利。 的权利。 一、货物价格概述 • （四）货物的计价货币 • 计价货币是指合同中规定的用来计算价格 的货币。这些货币可以是出口国或进口国 的货币，也可以是第三国的货币，但必须 是自由兑换货币 。 一、货物的价格概述 • （五）计价货币的汇率折算 • 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇， 用买入价；进口付汇是银行买入本国货币， 卖出外汇，用卖出价。 • 业务中，有时需要把本币折成外币，有时 需要把外币折成本币，还有时需要将一种 外币折成另一种外币。 一、货物的价格概述 • （五）计价货币的汇率折算 • 1．将本币折成外币用买入价 • 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所 需本币，而银行是买入外币，因此用买入价。 • 外币=本币汇率（买入价）/100 • 例见教材74页 一、货物的价格概述 • （五）计价货币的汇率折算 • 2 ．将外币折成本币用卖出价 • 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖 出外汇时使用卖出价 • 本币=外币汇率（卖出价）/100 • 3．一种外币折成另一种外币 • 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价） 将两种外币都折成人民币，然后间接地算 出两种外币的兑换率。 一、货物的价格概述 • （六）佣金与折扣 • 1、佣金 • 佣金（Commission）是买方或卖方付给 中间商作为其代卖代买的酬金。佣金的多 少视交易数量的大小、经办手续的繁简及 竞争激烈与否而定。通常在1%——5%之 间。 一、货物的价格概述 • 2、折扣 • 折扣 (Discount)是卖方按照原价给予买方一定百分比的 减让。 折扣 折扣 数量折扣 数量折扣 季节折扣 现金折扣 季节折扣 现金折扣 一、货物的价格概述 • 3．佣金与折扣的表示方法 • 含有佣金的价格为含佣价，不含佣金的价 格为净价。 • 含佣价的表示方法： • “每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金” • 折扣价的表示方法： • “每公吨300美元FOB上海减2%折扣” 一、货物的价格概述 • 4 ．佣金与折扣的计算方法 •