XXXX年4月成都ACC中航城市广场写字楼营销操作经验分享.pptxVIP

;Part1 营销目标及完成情况 Part2 操盘及经验分享 Part3 对AFC项目的借鉴价值;;Part1 营销目标及完成情况;Part1 营销目标及完成情况;;;;;产品研究。区域内同质化现象严重，本项目无明显硬件及配置优势；产品设计有一定缺陷，单层面积过大。;产品组合。A、B分区，解决单层面积过大的难题，便于灵活销控管理；高、低分区，中小面积房源集中在中低区，大面积集中在高区，便于满足投资客户及标杆客户使用，保证项目整体素质。;原则： 充分考虑了项目的档次定位、客户定位、投资者需求、租户的面积需??、以及单元组合的灵活性等因素，将200~500㎡面积户型定为项目的主力户型，中低区主要分割成中小面积户型，大面积房源则集中在高区； 另外，面积分割还充分考虑到了各房源位置、采光、通风、离电梯口距离等因素，对客户心理进行了充分的考量和把握。;根据市场形势及工程进度，本项目采用低开高走价格策略，前期用处于区域中等水平的价格入市，保证项目在投资客户中获得广泛认可，随后，多次小幅涨价，让新客户对价格敏感度降低，但又能感知项目稳定的价格上涨趋势。;;多个以中小型投资客为主要定位的竞争项目率先入市，持续销售，在价格上具有优势；但进入11月份，市场热度在逐渐降低，市场上缺乏针对实力买家的大面积投资型产品。 本项目通过诚意登记方式蓄积了一定量的客户，客户购买大面积户