长安油气两用汽车车卖点及话术.pptVIP

C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn 长安油气两用汽车销售话术 大客户事业部 2013年5月 长安天下  C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn 目录 背景介绍 2)油气两用销售话术 油气两用异议应对话术 长安天下  C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn 背景(环保和节能方面): ·据统计,我国原油进口占消耗总量的·天然气是一种洁净的能源,其主要成 一半:预计到2020年,机动车原油消分是甲烷,燃烧后主要生成物为二氧 耗量将占总量的86%,原油对外依存 化碳和水。与汽油汽车相比,其尾气 度将达80% 排放中CO下降约90%,HC下降约 ·在大气污染中,全球污染20个最严重 50%,NOX下降约30%,SO2下降约 的城市中国占了16个;广州市机动车 70%,CO2下降约23%,微粒排放下 (包括摩托车)数量仅为洛杉矶和东 降约40%,铅化物可降低100%。 京的10,但污染物的排出量却与这·天然气汽车的使用成本降低,比汽油 两个城市的总量相当 汽车节约燃料费约65%左右。 中国能源和污染形势严峻 天然气优势明显 长安天下  C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn 背景(政策和使用环境方面) ·加气站数量 天然气汽车是目前世界上公认的节能、·西安:09年已建成73座 低污染、经济、安全的新型代用燃料 ·乌鲁木齐:目前有53座加气站 汽车。近二十多年来,世界天然气需·兰州:09年底,已建成加气站17座 求持续稳定增长,平均增长率保持在·银川:09年底,已建成21座加气站 2%,预计2020年其在世界能源组成·西宁:目前有10座加气站在运行, 汇总的比重将会增加到30% 2010年前将建成14座加气站 ·我国天然气汽车推广应用示范省、市 呼和浩特:09年底,加气站超过20座 由12个增至19个,实际上开展这项工·成都:目前共有55加气站在运行 作的省市远多于19个 ·郑州:市区及周边区县有20座左右 全球都在推广CNG汽车 中国各省市加气站众多且 还在不断增加 长安天下  C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn 但是,由于天然气改装的特殊性和安全性考虑,很多 省市已开始限制或定额对天然气汽车的改装 成都 重庆 郑州 ·改装厂每个月只 改装厂每个月只 指定改装厂改装 能拿到15个改装 有10个左右的改 加气必须凭加气 名额 装名额 成都市区凭气瓶 ·加气必须凭加气 合格证才能加到 证 气,其他区域必 须凭加气证才能 长安有天下  C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn 不过,对于原厂生产的cNG车辆,各地区均没有限制 政策;据统计,目前,所有微车企业中,仅长安有 cNG双燃料车型国家公告。这些都是对我们推广长安 cNG双燃料车型的有力条件 原厂CNG车型凭以下资料可直接办理加气证,不受各地限额的限制:气瓶合格证、 厂家的安装监督检验证书、行驶证、登记证书 安有天下  C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn 目录 背景介绍 2油气两用销售话术 油气两用异议应对话术 长安天下  C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn cNG汽车工作原理 天然气汽车的基本原理与汽油动力汽车的原理一样。也就是说, 天然气在四冲程发动机的气缸中与空气混合,通过火花塞点火,推动活塞上下移动。 尽管天然气与汽油相比,可燃性和点火温度存在一些差别(参见下表),但天然气 汽车用的是与汽油动力汽车基本理念一致的运行方式 将高压气瓶中储存的天然气经过减压后送到混合器中,在此与空气混合,进入汽缸 仍然使用原汽油机的点火系统中的火花塞点火。原汽油机的压缩比不改变,原来发 机的结构基本不变,只是另外加上天然气的储气瓶、减压阀及相应的开关。 特性 天然气 汽油 柴油 可燃性极限 (在空气中的容积百分比) 5-15 1.4-7.6 0.6-5.5 自动点火温度(℃) 450 300 230 最高燃烧温度(℃) 1884 1977 2054 下  C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn 单点系统原理 ng valve 点火提益 高压气体 长安天下  C长安汽车 长安网:www, changan,com,cn 多点系统(直喷系统)原理 原车信号 Onngal sig 拉测调试信号 Program.ng 长安天下