“快赢”-发掘销售潜力的工具.pptxVIP

;内容 页码;A. 什么是“快赢”;;制定“快赢”方案的目的是将企业的资源相对集中到改善潜力最大的区域/产品上以形成局部的比较优势，在较短时间内提高目标客户销售量;“快赢”方案揭示了销售提高的潜能;“快赢”方案旨在增加销售量而不是削减资源;;对产品卖点进行再考虑;在促销活动中应该侧重于解决消费者的最后、最重要的一个风险;建立市场分额需要多层次的努力和全程营销的理念;区域快赢方案的制定过程是一个进行创造性思维的过程;“快赢”需要实现显著的销量提升;“快赢”方案的制定??式是一个以行动为导向的工作流程;侧重在哪些区域？ 侧重在怎样的渠道(批发/零售)？ 侧重在哪些产品(价格、功能、卖点) 侧重于哪些类型的促销活动？ 侧重在哪种类型的消费者？ 如何配置资源？ 如何设计配套的激励政策？ 如何进行销售组织区域的优化？;B. 如何组织实施“快赢”方案;;项目准备阶段必须达成一个相互都能接受的项目框架;;;;;;行动计划在完成第一步后需重新评测，将选定客户和相应的活动再次进行整合;C. 在快赢方案实施过程中需要遵循的原则;项目进行阶段必须遵循八个基本原则;原则1：详细做好研讨会前准备和会后总结工作;原则2：弄清人们个性特征并谨慎处理;原则3：控制研讨会来激发参与性、创造性和对未来目标的认同感;;原则5：销售改善活动设计要有创造性和针对性;原则6：严格遵循确定的目标任务;原则7：