众引传播总结三条小红书运营法则，帮助品牌成功打造爆款.pdfVIP

小红书为什么比淘宝更能带货带口碑？ 用户在电商购物平台选购产品前，通常会关注其他用户使用产品的评论，小红书恰巧就 是通过社交化方式提供给用户购物分享内容平台，打造了一个真实的用户口碑分享社区。这 比生硬的广告更能让消费者快速get到产品要点，为用户购物提供前期决策。 同样，对品牌来说，通过KOL原创内容来吸引用户主动搜索和曝光，可以满足各链条上 的产品曝光力度不足的短板。 品牌如何 “重内容，轻达人”的小红书做推广？ 小红书平台用户（以90后及95后的年轻人、女性、都市白领为主）大多消费欲望强烈， 热爱生活和分享，这造就了小红书天然且强大的电商属性。同时吸引了众多品牌主们“蜂拥 而上”。 1 小红书用户截图 [保存到相册] 今年7月小红书发布 《品牌合作人规范攻略》，同意开放给官方账号发布商业内容， 但对含利益型的推广产品的笔记仍进行强监管，被判定广告的内容会有被删帖风险。 因此，众引传播通过帮助品牌成功在小红书“种草带货”的成功案例为想要在小红书上 做推广的品牌总结出了小红书 “种草”三法则！ 一、构建明星+KOL 内容分发矩阵 明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势，明星粉丝黏性强，更有说服力。而 头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度，影响力和带货能力不容 小觑。 1 明星入驻小红书 [保存到相册] 在小红书，每个个体都可以是传播主体，品牌先让明星和头部KOL推内容，提高产品曝 光和话题，再由腰部和底部KOL进行扩散，这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群 体快速跟进和认同，就会不断辐射相似的个体群，最终形成圈层，由一个核心点向外部扩散 式传播，为爆款产生打通链路。 明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算，想要快速进入中国市场的小众品牌， 我们也建议品牌在明星和KOL 的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量，理想的内容 矩阵如下： 1 明星+KOL 内容分发矩阵 [保存到相册] 二、挖掘用户痛点做内容更 “带货” 我们认为，为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径，产出种草内容时必须解决三个 问题： 1、什么内容能吸引消费者来看？ 2、什么内容能促使消费者最终购买？ 3、怎么做内容能获得小红书流量支持？ 什么内容能吸引消费者来看？ a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容 用生活中的某个场景、某段体验 （比如 “夏天晒黑”“睡前护肤”“亲子出游”）可以 直接唤起消费者 “我也有这种经历”的意识，或者激发消费者 “我也能变得这样”的情绪， 从而实现种草。 1 b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众 这种能直接解决用户难题的笔记，比如“五官扁平的脸，怎样才能变立体？”“怎么挑 选一款净水器？”能够直接触动目标人群。 0 除了内容，笔记的标题和精致的配图也十分重要，这里有一个小tip，我们会建议笔记 标题可以向小红书的用户传达的是“这有新发现”、“黑科技”的讯息，包含“私藏”、“干 货”等关键词点击率可以增加2倍以上。 什么内容能促使消费者最终购买？ 从种草到拔草，是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如明星、达人 参观实验室、before after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的 见证产品的效果和研发过程，笔记形式多为实验测评类，较适合种草功能性、科技性的产品。 0 怎么做内容能获得小红书流量支持？ 首先品牌需要改变一个错误的想法，就是既然花了钱，自己产品就要多露出，这在小红 书是大忌，一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出，很容易被平台判定为广告，从而被 删帖。对用户来说，对广告类的笔记也大多会抵触，这样就得不偿失了。 建议品牌