d定位智慧(PPT 182)攻心利器，有史以来最伟大的营销理念.pptx

——攻心利器，有史以来最伟大的营销理念 ——商战法宝，分切市场和世界的手术刀;定位智慧;第一篇 创世纪;第一篇创世纪;第一篇创世纪;创世纪一·定位伟大;创世纪一·定位伟大;创世纪一·定位伟大;▲ 仅美国出版物，1995年一年之中，“定位”一词就被提到16，917次！ ▲ “定位”已被运用于人类社会的一切领域。;创世纪一·定位伟大;第一篇创世纪;创世纪二·营销大师;当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。。;经典战例二;经典战例三;创世纪二·营销大师;▲ 反思——为什么总是“美国”？！;第一篇创世纪;创世纪三·时代利器;1、不同时代的利器;;产品时代;产品时代{续};形象时代;品牌形象例：;定位时代;品牌定位例：;2、定位时代的特征;{续}全新的消费者心智模式;2、定位时代的特征{续};2、定位时代的特征{续};2、定位时代的特征{续};——特劳特语录;;;▲ 新时期营销的成功，取决于品牌在消费者心智中的定位占取心智资源。 ▲ 品牌就是在消费者心目中的一块心智资源。 ▲ 品牌战略就是品牌定位的确认，也就是一致性的