《如何成为营销高手》.pptx

如何成为营销高手;第1讲 销售概述;销售的传统观念;团队营销之舞 销售 拜访 销售 服务 需求 客户 需求 信任度 谁最棒 我最棒 谁第一 我第一 ;营销之舞 ;引言：我们在销售什么 ——积善梳;怎样做销售—— 把冰卖给爱斯基摩人;销售的越好，离成功就越近。 销售技能能成就你，也能毁了你。 每个人都在做无意识的销售。 ——演员、餐厅服务员、医生、律师、 政客、父母、孩子、朋友、配偶…;心得体会;第2讲 目标与计划;专业销售旧模式;专业销售新模式：;我们在销售什么？ ;销售三角形原理;课　程　大　纲;一、目标与计划： ;成功第一步—— 人生规划 个人发展 事业经济 兴趣爱好 服务社会 ;年收入目标：;年收入目标—— 付出与回报：;每日销售活动记录、计划; 每周（月）销???活动评估表 日期 姓名 ;客户资料库建立; 二、市场开发：;问题：;1.目标市场：;2.“猎犬计划”;3.客户网络：;功能健全的客户网络会给成员带来许多益处：;客户网络可提供的东西：;我的车轮辐：(网络中心);保持联络、建立客户网络;三、准备工作;