XX花园销售力全攻略（PPT53页）.pptxVIP

“闽江花园”销售力全攻略;目录;一、福州地产现状及趋势分析;（一）现状;总结：;（二）主要相关趋势;归类介绍：;二、竞争对手调查;（一）直接竞争对手;（二）交叉竞争对手;（三）典型竞争楼盘定位剖析;三、项目现状SWOT分析;（一）优势;（二）劣势;（三）机会;（四）威胁;四、项目营销开发的战略选择;（一）中档中价中定位;（二）高档高价高定位;（三）高档中价定位;（四）中高档中价高定位;我们的选择顺序;五、案名建议;（一） 半岛蓝湾;（二） 云都●好望角 ;（三） 一品江山;（四） 御景江山;???们重点推荐：;六、消费市场研究;１．为什么要选择江滨居住？;２．什么样的人会购买江滨的楼？;３．江滨主要有什么楼？ ;４．为什么要买我们的楼？业主能得到什么？;做出项目的“霸气感”，以项目综合优势作为活力支持，把对本案周边项目有购买兴趣的观望买家和准买家，利用本案之优势针对性的吸引过来。 一句话，本项目的诞生，并非是作为对手与江滨区域的其他项目去竞争，而是成为该区域所有在售项目最强大的竞争对手。 ;七、项目定位;独特销售主张（USP）;傲世名宅◎犒赏成功;闽江畔◎观景第一排 ;观 我◎我观天下 ;领秀闽江 绝版水宅 ;八、产品改良建议;产品第一性原则： ;改良说明： （一）高档定位的产品必须说明产品独特性和神秘性，这样才能符合目标消费群深藏于潜意识的价值认可—对身