XX苑销售意念（PPT51页）.pptxVIP

Net.Home时代，生活在别处;目录一;品牌定位 品牌本质 目标消费者 品牌性格 产品/竞争架构 消费者利益 重要支持 创意要求 销售意念 ;品牌策划;品牌策划品牌为什么会这样？;住房需求上升； 品牌商品房已经占据大半壁江山； 凭借概念去认知楼盘，凭借复合因素来择定购买。 ;1、珠三角已经形成富裕阶层，他们不满足于一般的物质需求，而期望得到社会认同； 2、他们的内心世界有很朴素的观念 – 靠自己的奋斗取得成功。 ;策略层面 给你一个五星级的家 创意层面 捱世界之后叹世界 执行层面 表现经过拼搏之后取得幸福生活的心路历程;顺德碧桂园; 1、在知名度已经足够的前提下，提升美誉度； 2、提纯品牌核心：广州城建是广州新生活的基础，与时共进，共同与广州人营造美好生活空间； 3、整合系列形象：“成就美好生活空间”+城建数码港概念+天长地久服务工程。;城建总广告表现;品牌策划品牌为什么会这样？;普通房地产已不能满足消费者的心理需求 消费者进行成熟的、综合的考虑;概念的归纳提纯制造心理区隔：High LIFT（制造独特的家居生活概念）； 用打包诉求的方式使促销力量落地：高尚住宅置业12法则 表现形式：“心情盛开的地方”+生活杂志灌输生活主张;使用复合型推广手法，楼盘的推广对其他产业的拉动力很强； 反复渲染点睛之笔，如木材的江畔长廊。;星河湾广告表