市场竞争与营销突破(1).pptxVIP

市场竞争与 营销突破经营操作;;世上有三种形态的公司;要学会生存 先要学会恐惧;许多人往往是以旧观念或是旧思维，来认 识所面对的新世界，可想而知，将会产生 格格不入的结果而导致不适应，ｅ时代应 该时时检视自己的观念，是否顺应时代潮 流？勇于打破既有的思维不断创新。过时 的观念不但会使自己退步，也易失去机会 ;壹. 企业市场竞争的生存法则;系统化 知识;竞争策略 Competitive Strategy 就是要去 创造别人无可取代的地位 ;(二).新时代经营与传统差异;过去作法 ;过去作法 ;企业竞争力的强弱 根本在于有多少;改变不是一种想法 它必须是一个活动;(三).生产与销售定位与市场经营模式;(四).PRODUCT OUT与MARKET IN;贰.企业经营竞争力的要素;▲ 地理区域焦点集中策略 满足特定地理区域需求，专心于获得区 域强者知名度 持续操作：短期先求区域占有率，长期作 业再求以成功经 验复制或扩张 ▲ 资源整合集中策略 集中投入（人财物）资源形成气势与压制 持续操作：以分阶段与集中区域方式进行 滚动;二.设限策略 ;▲ 制定策略要如何设限 你可以先决定自己要进行的方向，再依此去调整 组织结构、机器设备、配销通路、销售平台系统 等。借着设限，你可以知道并且集中有限的力量 去规划你的企业来与众不同。这就是策略。当你 想要鱼与熊掌兼得时，你变得两面都不讨好。 ▲ 目标设定限制 决定你所不要做的事，什么是你不想做的事？你 的独特定位在哪里？，策略，就是对你所想达成 的目标设定限制。设限，是为了让你的企业得以 壮大；当你设限之后，才有真正的力量集中的优 势、主控权。「有设限才有成长」，这是很反讽 的法则。典型的失败例子皆源于公司认为，成长 就必须放宽限制。;(二).所谓形象操作;我组织优势在何处？可长久依赖吗？我有尽力提升吗？ ;(三).内部结构竞争力组成因素比较自我分析模式;新市场进入障碍因素;产业内竞争因素;决定供方力量的因素（讨价还价能力）;参. 行销创新与改变的策略思考;(二).核心差异???优势策略建立;我有你没有;如何创造竞争优势; 相对的比较; ;肆. 市场强势经营的思考模式;▲ 成功的寻找来源 由国内其余较低成本地区寻求原料，零组件与成品之供应 由区域分工，区域采购或供应的强化来加快供销速度与服务 ▲ 成功的创造价值 取得全国性品牌，技术与智慧产权，自我保护与差异价值 应用政策或EVENT，使企业或商品价值快速为消费者所接受 ▲ 成功的使用信息科技 利用信息执行全国性企业管理活动，使企业经营效率增加 透过信息技术或平台，来进行企业市场扩张之速度与渗透 ▲ 成功的运用地区差异 商业情报信息，将直接影响企业未来经营导向与规模 地区结盟与互助，对市场扩张占有提供了广大的空间 注重全国着眼地区着手阶段性扩展观念;该打道回府了;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:23:2519:23:2519:237/16/2020 7:23:25 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:23:2519:23Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:23:2519:23:2519:23Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:23:2519:23:25July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:23:25 下午19:23:257月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:23 下午7月-2019:23July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:23:2519:23:2516 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:23:25 下午7:23 下午19:23:257月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:23:25 PM19:23:2516-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:23 PM7/16/202