市场营销学七章目标市场营销战略.pptxVIP

第七章　目标市场营销战略;学习目标;第一节 市场细分战略;图 宝洁公司的洗发水;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;市场细分战略的发展;思考：市场细分的作用？;7/16/2020; ;二、市场细分的作用;三、市场细分的原理　　　　　　　与理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);四、市场细分的标准;(一）细分消费者市场;图 市场的年龄与性别细分;;;;案例：奇瑞Q Q——“年轻人的第一辆车”;;;;（二）生产者市场细分的标准［1］;产业市场细分的标准［2］;五、市场细分的原则;第二节 市场选择战略;一、评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场营销战略;无差异性营销战略;;差异性营销战略;; 肯德基的“中国化”;集中性营销战略;;;四、选择目标市场战略的因素;第三节 市场定位;什么是市场定位？;一、市场定位的含义;;?营销视野3　定位的起源;二、市场定位的步骤;三、市场定位的主要方式; 百事可乐VS.可口可乐;;避强定位举例;案例：万宝路香烟的重新定位;强生的重新定位——市场扩张;四、市场定位的战略;;;;;形象差别化;7/16/2020;实战运用:常见定位方法;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:32:4319:32:4319:327/16/2020 7:32:43 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:32:4319:32Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:32:4319:32:4319:32Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:32:4319:32:43July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:32:43 下午19:32:437月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:32 下午7月-2019:32July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:32:4319:32:4316 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:32:43 下午7:32 下午19:32:437月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:32:43 PM19:32:4316-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:32 PM7/16/2020 7:32 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:32:4316 July 202019:32