客户开发计划书34250.docxVIP

攻琳凯化妆品客户开发计划书 一、 客户开发计划概述 为公司寻找更多客户， 发掘潜在客户，和客户建立良好的关系， 扩大销售范围，拓宽销 售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。 二、 目标客户的分析 （一） 目标客户的现状分析 中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场， 未来随着我国经济的持续快速发展， 市场需 求潜力将不断释放， 考虑到我国庞大的人口基数， 我公司具有巨大的成长空间。 消费者需求 呈现多样性且不断变化， 我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理， 在 某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势， 由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。 （二） 目标客户的需求分析 1、 年轻客户：主要以女性学生为主， 现在大学生数目很大， 许多女生都很注重自身的打扮， 具有大量的消费者。 还有上班族女青年， 注重自身形象与气质，消费以彩妆为主， 化妆品已 经成为她们生活中不可或缺的一部分。 2、 中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方 面的压力，自己的容貌也逐渐老化， 不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆 品的消费也会更多。 她们大多有自己的工作， 有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产 生经常性消费。 3、 老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已 经对化妆品渐渐的冷淡， 对化妆品的消费率也相对较少， 但是仍会购买洗面奶、 乳液等生活 必需品。 三、 公司自身条件分析 （一） 供货能力分析 我们会将产品销售到各个日化店、 商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品， 做 到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。 （二） 竞争力分析 化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源， 以各种方式 的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。 四、 客户开发实施计划 （一）客户开发途径 1、 广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、 在电视上做一些活动宣传广告、 在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。 2、 他人介绍：有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑 使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。 3、 面对面直接销售：定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配 备销售员，对产品进行销售和推广。 4、 网络推广：网络是现在最流行的媒体，每天都有人通过网络获取信息，我们在网络上做 一些本公司的广告及产品介绍等，我们也将进行网络销售，是顾客能更方面的获取产品信息。 （二）客户开发的方法 1、 经营好现有客户：老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介 绍新客户一起优惠活动，拉动客户增长。 2、 留住新客户：对于进店询问产品的顾客或电话网络咨询的顾客，给予上帝般的服务，并进 行追踪销售，把顾客变成客户。 3、 利用好工具：充分利用网络平台做好销售。利用好广告效应，电视广告推广，传单宣传 册做好宣传，提高知名度，让更多的人了解并愿意购买。 4、 从竞争者入手：了解同行业竞争者的销售状况， 经营战略，制定比其他竞争者销售优势, 为消费者提供其他竞争者没有的购买优势，从而吸引更多的客户。 （三） 工作流程： 对潜在客户进行分类：根据公司经营方向和发展重点，将公司的准客户按产品类别性质内容 等进行分类； 收集客户背景资料并分析； 费用、销售预测分析； 客户购买影响因素分析； 对客户的支持分析； 客户价值分析； （四） 总体进度计划 初期计划： 1、 制定客户开发计划书； 2、 寻找目标客户，发现潜在客户； 3、 客户分类及分析； 4、 竞争对手的分析。 中期计划：具体客户开发，包括：打广告、加大销售力度、网络推广等。 中长期计划：客户关系维护（会员制度等） 。 工企专一 小组成员：张晓龙 王月霞 任星雨 武怡萌 Welcome To Download !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！