市场营销第20章.pptxVIP

市场营销学通论（第三版）;第20章　市场营销组织;本章要点　;第1节　市场营销组织概述;市场营销组织的目标;市场营销组织的效率与效果;市场营销部门的演变 1、单纯的销售部门 2、兼有附属职能的销售部门 3、独立的市场营销部门 4、现代市场营销部门 5、现代市场营销企业;销售人员;其他营销功能;市场营销人员与销售人员的比较 ;市场营销部门与其它部门的关系 1、市场营销部门和其他部门的分歧; 2、市场导向型企业文化 ;3、企业的市场营销文化建设 明确要求所有经理都成为消费者导向型经理 建立强有力的市场营销队伍 获取各界指导和帮助 改变企业奖励制度 雇用市场营销专家 加强企业内部培训 建立现代化的市场营销计划制度 建立年度市场营销评奖制度 将产品导向的企业改组为市场导向的企业;第2节 市场营销组织类型;（二）产品型组织 产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突;;（四）地理型组织;结构性组织 1、金字塔型 金字塔型是一种较为常见的组织结构形式。它由经理至一般员工自上而下建立垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。按职能专业化设置的组织结构大都是金字塔型。其特点是上下级权责明确，沟通迅速，管理效率较高。不过，由于每个员工（尤其是下层员工）权责范围有限，往往缺乏对总体营销状况的了解，因而，不利于他们的晋升。;2、矩阵型 矩阵型组织是职能型组织与产品型组织相结合的产物，它是以原有按直线指挥系统为职能部门组成的垂直领导系统为基础，又建立一种横向的领导系统，两者结合起来就组成一个矩阵; 第3节　市场营销组织设计;第3节　市场营销组织设计;第3节　市场营销组织设计;第3节　市场营销组织设计;第3节　市场营销组织设计;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:42:1419:42:1419:427/16/2020 7:42:14 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:42:1419:42Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:42:1419:42:1419:42Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:42:1419:42:14July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:42:14 下午19:42:147月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:42 下午7月-2019:42July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:42:1419:42:1416 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:42:14 下午7:42 下午19:42:147月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:42:14 PM19:42:1416-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:42 PM7/16/2020 7:42 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:42:1416 July 202019:42