市场营销学重要课程开发新市场.pptxVIP

市场营销学重要课程; ?新市场调研 ?新市场分析 ?新客户选择 ?拟订开发方案 ?开发运作 ?日常市场管理 ; 一 、新市场调研; 新市场前景评估; 市场前景评估;调研方法;市场成长阶段; 全面了解新市场;E、 熟悉你的企业;A 、熟悉你的经销商和经销商群体;民族构成？ 风俗习惯？ 消费禁忌？ 经济状况？购买能力？; 对手构成威胁产品？规格？主导产品？ 质量？ 包装？主要竟品优势？;???口数量？构成比例（男女比例/城乡比例/年龄比例/家庭数量）; 市场调研; 二、新市场分析;市场分析; 市场分析; 制定总经销标准; 制定总经销商标准;总经销选择标准;考 察 客 户; 注意合同的约束性、杜绝销售事故发生;内容：;营销目标设定;市场细分; 市场定位;市场规划;确定营销组合与销售政策;。; ; 促销策略：对总经销、二批、零售点； 总经销：年终/月/特殊时间奖励政策； 二 批：月返利 铺货接货奖 展示奖 ;制定销售计划;推广进度表;费用预算;五、市场开发运作; 铺 货;市场开发运作;.;促 销;;管理就是解决坐天下问题;经销商管理;市场管理与评价;产品的周期管理;重点/难点市场突破;库存管理;谢谢！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:36:1819:36:1819:367/16/2020 7:36:18 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2019:36:1819:36Jul-2016-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:36:1819:36:1819:36Thursday, July 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2019:36:1819:36:18July 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 七月 20207:36:18 下午19:36:187月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:36 下午7月-2019:36July 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/16 19:36:1819:36:1816 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:36:18 下午7:36 下午19:36:187月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/16/2020 7:36:18 PM19:36:1816-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/16/2020 7:36 PM7/16/2020 7:36 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jul-2016 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 16, 202016-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2019:36:1816 July 202019:36