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商业计划书：营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因 素有： (1) 消费者的特点 ; (2) 产品的特性 ; (3) 企业自身的状况 ; (4) 市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和 营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1) 市场机构和营销渠道的选择 ; (2) 营销队伍和管理 ; (3) 促销计划和广告策略 ; (4) 价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低， 很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。 因此，企业不得不暂时 采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发 商和零售商让利， 或交给任何愿意经销的企业销售。 对发展企业来说， 它一方面可以利用原来的销售渠道， 另一方面也可以开发新的销售渠 道以适应企业的发展。 6. 制造计划商业计划书中的生产制造计划应包 括以下内容：产品制造和技术设备现状 ; 新产品投产计划 ; 技术提升和 设备更新的要求 ; 质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风 险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造 计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何 ; 怎 样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性 ; 设备的引进和安 装情况，谁是供应商 ; 生产线的设计与产品组装是怎样的 ; 供货者的前 置期和资源的需求量 ; 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 ; 物料需求计划及其保证措施 ; 质量控制的方法是怎样的 ; 相关的其他 问题。7. 财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析， 其中 就包括现金流量表， 资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业 的生命线， 因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要有预先周详的 计划和进行过程中的严格控制 ; 损益表反映的是企业的赢利状况，它 是企业在一段时间运作后的经营结果 ; 资产负债表则反映在某一时刻 的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡 量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 创业计划书中的营销策略如何制定 ? 在撰写创业计划书吗 ?你想学习如何为一个创业计划制定营销 战略吗 ?作为一个创业者，大部分时间你将依靠自己的直觉做出业务 决策。这种非正式的知识在决策过程中是非常重要的。但是，它可能 无法为你提供事实， 以实现营销结果。 而这正是你的营销策略的用武 之地。你的营销策略是创业计划中至关重要的一部分， 概述了如何开 发产品和服务以满足目标市场的需求。 它还概述了你将如何说服客户， 如何实现报价优于竞争对手的结果。有了一项切实可行的营销策略， 你会接触到目标受众，扩大客户群，并最终拓展业务。此外，你将设 置清晰，逼真和可衡量的营销目标。 每一家企业， 或大或小， 都需要一种营销策略 ( 即使你不打算寻 求来自第三方的资金 ) 。客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引。 如果他们知道你是谁，为什么应该选择你的服务 ?所有这些是你的营 销策略