加多宝饮料类生动化陈列.pptxVIP

营销支持管理部 营销培训管理处 2012年6月;课程目标;目 录;为什么要做生动化陈列;为什么要做生动化陈列;;为什么要做生动化陈列;;为什么要做生动化陈列;为什么要做生动化陈列;目录;生动化陈列的定义：在销售终端，所有按照一定规律将公司产品进行摆放，提醒消费者购买的行为。 生动化标准：是指在销售终端对产品陈列和广宣品规范化使用和管理所给予的指引。 生动化目的：使我们的产品“可见、可获、方便、优质”，从而达成购买。;建立品牌形象，提高消费者对品牌的偏好和忠诚度 刺激消费者冲动性购买，开发潜在消费者，增加销售量 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间、避免断货、缺货 提升客户和我们公司的销量和利润，加快资金周转 规范终端产品维护工作，将销售人员行为操作标准化，有章可循;目录;1、选择陈列位置遵守的原则;动线原则 阳面陈列 多点陈列 关联陈列 纵向黄金视线原则 横向第二货架原则;动线原则 阳面陈列;动线原则 阳面陈列;E、纵向黄金视线原则;最佳的货架位置 ;干净整洁，陈列饱满原则； 先进先出，货龄新鲜原则； 中文标签，正面向前原则； 正确价格，标示清晰原则； 畅销产品，最大陈列原则； 集中陈列，大于竞品原则； 纵向轻重，横向同规原则； 合理库存，品项齐全原则； 符合诉求，及时更新原则。;海报张贴，美观大方原则； 耐用广宣，正确维护原则。;渠道生动化，客情优先原则;目录