成都糖酒会总结工作报告.pdfVIP

2012 成都糖酒会总结报告 2012 年 3 月 23-26 日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展 会，此次展会参与人员 5 名， 2 个标准展位费用 28000，差旅费和布 展和宣传费用 28000，合计 56000 元； 一、此次展会，市场部收集了 106 名意向客户名单 1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户） 8 名； B 级客户（有意向客户） 30 名； C 级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客 户） 30 名； D 级客户（没什么意向，只是了解一下） 38 名； 2、按省市来分： 省份 1 客户数 省份 2 客户数 省份 3 客户数 省份 4 客户数 安徽 1 贵州 1 江苏 6 山西 1 北京 2 河北 7 辽宁 4 上海 2 福建 1 河南 3 内蒙 2 四川 24 甘肃 2 湖北 2 宁夏 2 新疆 2 广东 2 湖南 1 山东 4 浙江 4 3、按等级来分 客户意向等级 客户数 A 11 B 46 C 16 4、按客户所从事行业 客户从事的行 客户数 业 美容 6 药店 3 食品 9 酒类 5 商超 13 其他 37 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会 控制最低零售价。 2、总部怎么支持： A 加盟政策怎样 B 公司的营销支持是什么 C 广告 投入的支持 D 进商超是否有支持 E 开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。 5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三：通过此次展会，市场部收获 1、 市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的， 一定要走出去， 走入市场，才能得到最准确的信息； 2、 我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须 要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我 们的产品。 3、 市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、 选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看 到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是 我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、 让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。 这次糖酒会存在的不足之处 一：费用的花费超过预算，主要表现在： 1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的 费用可以减少 20%—30% 。 2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省 10%。 3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷 绘的制作、展