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应收账款管理的难度及其解决办法 【摘要】在企业生产发展中，应收账款作为一种商业信用， 在扩大了企业产品销售量， 增加销售收入的同时，给企业资金的回收和占用带来了一定的风险， 因此企业应在收益和风 险之间进行权衡。本文论述了应收账款的风险，并提出了规避风险的对策。 在市场经济条件下， 企业之间存在着激烈的商业竞争， 为了在竞争中赢得主动， 抓住 商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。当前，商品 与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果， 一方面扩 大了企业产品的销路，增加了产品销售收入，提高企业竞争能力和经济效益， 另一方面形成 了一定的应收账款， 增加了企业的经营风险。 因此，企业必须采取切实可行的措施，制定合 理有效的管理办法，做好应收账款的事先预防、 事中监督禾日事后回收 等管理工作，以 保证应收账款的合理占用水平和安全，尽可能减少坏账损失，降低企业经营风险 。本文就 当前企业应收账款的风险产生的原因及应采取的对策进行了分析。 一、企业应收账款管理的难度 大量的应收账款会影响企业流动资金的周转 应收账款是资金流通的缓冲形式， 但是，大量应收账款的存在导致企业大量流动资金 被不合理占用，也会影响商品流通的顺利实现， 从而影响企业再生产过程的实现。 企业在赊 销产品时，发出存货，货款却不能同时收回，而企业对逾期不还款的客户不能采取相应措施， 致使企业流动资金被大量占用，长此以往必将影响企业流动资金的周转， 使企业货币资金短 缺，从而影响企业的正常开支和正常生产经营。 如果应收账款被长期拖欠，既会影响企业资 金周转与有效利用还会增加企业的利息支出和为催收欠款而发生的各种费用。如果应收账 款最终成为坏账，企业将遭受更大的损失。 应收账款夸大了企业经营成果，使企业存在亏损 目前，我国企业确认收入时遵循权责发生制原则，发生赊销的账务处理为，借记“应 收账款”科目，贷记“营业收入”科目， 将赊销收入全部记入当期收入，因此，企业本期利 计提比例一般为 ,即实际发生的坏账 对可能发生的损失不润的增加并不能表示本期实现的现金流入。 根据谨慎原则，企业可根据实际情况对应收账款 计提比例一般为 ,即实际发生的坏账 对可能发生的损失不 自行计提坏账准备，但在实务中，为了便于纳税，有关法规中明确规定， 3%。?5%°。如果企业应收账款大量存在，坏账的可能性也会随之增加 损失可能远远超过提取的坏账准备。 这样等于夸大了企业的经营成果， 能充分估计。 应收账款增加了企业现金流出的损失 从赊销的账务处理可以看出赊销虽然使企业产生了较多的收入，增加了利润，但 没使 企业的现金流入增加，反而使企业不得不垫付资金来缴纳各种税金和费用 ，加大了企业的 现金流出。 应收账款增加了企业资金的机会成本 企业应收账款所占用的资金，客观上要求在经营中加速周转，得到回报，但由于应收 账款，特别是逾期应收账款的比例在不断上升，致使大量资金被沉淀， 借款时间被延长，增 加了利息费用。被占用的资金丧失了其时间价值也就是赢利机会， 大大降低了企业资金的有 效利用率，从而增加了资金的机会成本。 二、企业应收账款风险的管理对策 要引起企业经营者对应收账款管理的高度重视 要加强市场经济理论的学习和宣传，使企业真正懂得在追求企业效益最大化的同时， 要把企业的财务管理和资金管理工作放在首位， 把不断降低应收账款，预防经营风险，作为 一项事关企业生死存亡的长期工作。 要加强各部门协作，建立联合制度，明确分工 应收账款的全程管理属于综合管理的范畴， 不仅与财务管理联系紧密， 而且与销售管 理、经营管理密切相关。 因此，经营部门、销售部门的工作人员应该改变过去认为应收账款 的管理只是财务部门的事情，账务不清也是财务部门责任的观念。 要加强协作意识和整体观 念，制定相关制度，促使职工协调一致地工作，积极采取措施，有效地推动应收账款的全程 管理工作。同时要明确分工，建立健全岗位责任制度，哪个环节、部门出了问题，追究哪个 环节、部门的责任，从而做到责任明确、分工具体、各司其职，以此监督、检查、考核应收 账款回笼情况及清理情况。 建立有效的考核评定体系 大量的应收账款长期挂账， 不但虚增了企业的资产， 而且影响了有关部门对企业经营 者业绩的考核和评定。企业应当落实内部催收款项的责任， 将应收款项的回收与内部各业 务部门的绩效考核及其奖惩挂钩，将应收账款周转率指标纳入企业负责人、销售负责人、 财务负责人效绩指标考核体系。对于造成逾期应收账款的业务部门和相关人员，企业应当 在内部以恰当的方式予以警示，接受员工的监督。对于造成坏账损失的业务部门和责任人 员，应当按照内部管理制度扣减其奖励工资。 建立销售回款一条龙责任制 为防止销售人员为了片面追求完