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商业计划书编写公司 怎样编写公司商业计划书 1 、什么商业计划书 定义：公司或项目为了达到招商、融资和其他发展目标，根据 一定的格式和内容要求而编写的全面展示公司目前状况、核心优势、 未来发展潜力的书面材料。 框架：一般包括产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、 竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、 融资需求、退出机制等内容。 2 、商业计划书的作用 融资： BP是创业者吸引投资人的创业资本的一份报告性文件， 向投资人展示创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 梳理思路：好的商业计划书可以帮助创业者提炼和梳理创业思 路，指导分析市场和用户， 找到好的定位和切入点，明确产品逻辑和 业务方向，规划发展路径，搭建团队，制定资金规划。 创业者名片： 一份格式完善、 内容完整的 BP将代表创业者和项 目与投资人进行初次“会面”，作为敲门砖会直接影响到是否有机会 进一步见到投资人。 3 、商业计划书的内容 项目概况：简练精准 一句话描绘项目整体的情况，包括生产哪些产品、提供哪些服 务，满足哪些用户的什么需求，以及公司、项目的发展阶段，历史沿 革，基本信息等等，使投资人对项目有个大致的了解，注重便利和效 率。 切记长篇大论、描述过多细节。 团队介绍：优势与匹配 运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力，因为团队是投资人 选择项目的关键考核因素。 团队不是简单的人名、职位堆叠，核心人员优势是关键，包括 专业职能、 社会经历以及工作经验等， 向投资人证明团队实力的同时 也要证明与项目方向的匹配，提高信服指数。 一句话，团队介绍要证明的就是“一群靠谱的人在熟悉的领域 做靠谱的事 ! ” 市场概况：定量与定性结合分析 市场分析分为两种，数据和环境，两者常常用图表展示，所谓 字不如表，表不如图，让投资人充分了解行业的规模与未来的成长性。 数据使用定量分析，展示规模与增长率。 环境使用定性分析，展示政策与驱动力。 此处注意有效市场的概念 ( 忌：市场规模 =13 亿人每人花 X 元购 买 1 件 ) 。 用户痛点 / 需求：成本、效率、个性化 用户的痛点与需求情况直接关系到项目未来产品和服务发展的 可持续性，是刚性需求还是个性化需求 ?是低频交易还是高频交易 ? 温馨提醒：总结一下外部环境的描述就是 宏观市场 +行业现状 +用户痛点 =全面 简练文字 +引用数据 +直观图标 =专业 商业模式：解决方案与赢利点 描述行业的空间和用户的痛点之后，逻辑上就需要项目来说明 通过什么产品、采用什么模式来解决问题，进而从哪些环节盈利。 对商业模式的描述可以从价值链或者产业链的角度，把项目在 相应链条中的价值体现出来。 竞争格局：差异化与竞争优势 通过竞争格局的分析，回答投资人关心项目如何参与市场竞争 的问题。 比较差异和竞争，客观公正的表述自身的优劣和核心竞争力， 完善模式，做到全面均衡。 项目可以横向对比同类项目或者传统模式与新兴模式之间的差 异，找到自己项目具有优势的维度。 运营现状：实事求是、引数据 通过数据，直观展示项目现有的运营能力。 用积累的数据说明运营状况。 在关键内容上，务必呈现，包括产品研发进度、用户数量、用 户增长率、营业收入、市场份额等。 发展规划：深度思考、执行细则 根据项目发展的阶段不同，描述项目未来发展计划，来体现公 司的战略前瞻性。 近期工作、重点目标和实施路径都跟项目的基础和特色有关。 结合市场行情，制定每一步发展。 融资计划：有理有据、去向明晰 前面说了太多，关键时刻到了，要找投资人开口要钱。 但就像年少时找家长要钱一样，需要多少钱，资金使用规划， 都需要告诉对方