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市场开发与经销商管理 低成本的经销商会议策划 ?直面挑战： 在很多企业中，销售人员是“脾气最大的人”。每个月初，来自公司的任务，一定要完成， 来自经销商的要求， 却永远不能满足。在这双重压力下， 有些销售人员，甚至做梦都想如何 做渠道。好心要培养经销商，不小心把“小猫” ，培养成了 “老虎”。今天切换了一个“刺头 老虎”经销商，明天又一个经销商跳出来“叫板” ，到底该怎么办？如何能减少无效劳动， 不再疲于奔命，如何能解决渠道冲突获得经销商的长久忠诚， 如何才能掌控经销商， 如何对 渠道进行评估和调整，这是每个销售人员都关心的话题，更是老板的梦想。 对国内很多企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固！ 针对以上问题，我们特邀实战销售管理训练专家马坚行先生， 与我们一同分享2012年版 〈〈市场开发与经销商管理》 的精彩课程，本课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路， 掌握 正确有效的工具、方法和技巧，与经销商建立良好的关系，为你提供新形势下区域市场开发 与经销商管理的全面解决方案，提升企业营销及整体管理能力，使企业更快、更好的发展。 ?培训收益： 了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。 了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势，并结合实际情况分析、认知本企业的现状。 掌握销售渠道的设计与构建方法，能够制定出符合企业特性的渠道策略。 能够通过科学