高频客户需求分析产品销售逻辑异议处理的注意事项.pptVIP

产品促成培训  目录 高频客户需求分析 02产品销售逻辑 异议处理 04注意事项  01高频客户需求分折析 PART  目标客户分析 中年 35-50周岁 单身贵族冲年家庭 老年 50-55周岁 快退休,子女已成家  客户画像—中年(35-50周岁) ④画像描述 单身贵族:有一定积蓄,缺乏安全感 中年家庭:经济条件较好,工作稳定,没负担 ②特征(痛点) 自己在拼博阶段,爸爸妈妈的护理金 〉孩子就业、婚嫁、买房、自己的大项开支 为自己的生活提升品质 强制储蓄,赚多少钱不是不重要,但存住钱才 最重要 匹配需求 备用金  中年群体共同特点 1.我们还在拼搏阶段,我们的担忧,父母年龄大了,不可能再买保险了,但 父母随着年龄增长身体衰退,及时就医,医疗护理费用是我们的义务。 2.孩子大了,需要就业、结婚、买房、甚至自己创业等,我们自己可能还有 大项开支,这些积少成多、聚沙成塔的钱从硼里来? 3.如果可以的话,我们自己也想为自己提升以后的生活品质去考虑,特别是 养老品质的提升,这些都是需要钱的。 4.实际上人生都会要有急用钱的时候,尤其是在这个阶段。 所以说,赚多少钱很重要但存下多少钱更重要。  刚需的准备方式是:强制储蓄 储蓄模式1:钱-花钱=存钱(穷人模式) 储蓄模式2:钱·存钱=花钱(富人糗式) 除非我们事先